“你什么时候有空?”崔凯安也是一个爽快的人,在确定这件事情之后马上开口发问。
“你是要带我去马来?”陈城好奇地问。
“这是自然了!”崔凯安点头说,“既然要去跟他合作,自然得去那里看看了,而且得你看中了,跟人家谈过了,才能谈合作吧,也不能光靠我说吧。”
陈城点头,确实是这么一个理。
“你先给我介绍一下这里吧……”
“喏,这是他给外面的资料。”崔凯安把一份资料递给了陈城。
不得不说,崔凯安做事还是很齐全的,连资料都已经早就备好了。
“这个人叫郭昌,是那边的老华人了,一直都在那边发展,而且生意做的还行,他旗下有一个家电厂,做的也是冰箱空调之类的业务,当然了,他的技术不怎么样,甚至比不上我们国内,而且现在他们的难题就在于要技术没技术,要市场也没有市场,他有一个原本混的还不算太差的品牌叫荷花,可是现在却已经很差了,销量非常之差,一个原因就是因为他们的技术实在太烂了,他们的产品出去之后率太高了,大家都不买了。所以他现在非常为难,对了,这些是我查到的消息,表面上是没有的。”
陈城看了一下表面上的资料,都很格式化,还不如听崔凯安的有用呢。
“你要是跟他合作,可以利用他的品牌与渠道……”崔凯安笑着说,“你现在正需要这个对吧?”
陈城大喜,真是想什么来什么。
但仔细一想可能并不是这样,是崔凯安给自己精心挑选好的。
“崔总,费心了!”陈城很认真地说。
崔凯安笑着摇头:“有兴趣吗?”
“有!”陈城非常认真地说,“非常有兴趣。”
“那你什么时候有空,我可以带你去马来那边见见郭老板。”
“嗯……我没有办好各类证件,对了,能不能让他到这里来谈一下?我们先面谈一下意向,要是真有意思,我回去办好证件再飞去他那里看看。”
“行,我跟他先联系一下,看他怎么说,下午给你答复。”
“没问题!”
……
崔凯安下午就给陈城答复了,郭昌那边同意过来,而且明天就过来。
所以陈城立刻打消了回去的主意,而是继续留在这里等着郭昌的到来。
郭昌的速度还是比较快的,次日上午就已经到了。
崔凯安作为双方的中间人,中午请两人一起共度午餐。
郭昌看着大概也就是四十岁左右,正是年富力强的时候,个子有些矮,操着一口极为浓重的普通话。
“坐吧!”给他们介绍过后,崔凯安招呼着他们坐下来。
“陈老板的热得快,连我都听过!”郭昌看起来对这次的合作也抱有期待,马上便拍起了马屁,“现在在那边卖的不错呢,可是崔老板厉害呀,这一过去就能把东西卖好,要是我去的话,绝对卖不成。”
崔凯安只是笑笑:“还是人家陈老板的产品好。”
“是是是,产品好!”郭昌开口说,“陈老板,我听说你想要进军到东南亚市场对吧,那你找对人了,我是最好的人选。”
陈城微微一笑,“郭总,我确实是这样想的,崔总也是这么推荐的,今天找您过来,就是想看看您的意思,您要是有意思,那我们双方才能更进一步地谈,要是您没意思,那咱们也就不用谈了,您说对吧?”
“我是肯定有意思的呀!”郭昌开口说,“兄弟呀,我们在国外打拼也不容易的,你想想,我们那边的技术也不成熟,也没有什么特别大的资本,您要来,我欢迎。”
见他这么说,陈城已经松了一口气。
做生意跟谈恋爱是一样的,得郎有情妾有意才行。
你要是一厢情愿单相思,只会在过程中步步处于下风。
没意思!
“郭总确实是很有诚心跟您合作的,我一说他就说要过来看看。”崔凯安开口说。
陈城点点头,想了想才说:“郭总,您想怎么合作?”
郭昌看了一眼崔凯安,这才笑着说:“是陈总找我来合作的,您想怎么合作才是。”
呵,把问题抛回给我了。
陈城想了想,这才开口说:“我想收购你们公司的品牌。”
收购品牌?
郭昌犹豫了一下。
现在倒是有些为难了。
虽然荷花这个品牌已经快要不行了,但好歹是他打造起来的,而且你说他现在不行吧,好歹也是风光过的。
“郭老板觉得为难吗?”
“陈老板,您把我的品牌都收购了,那么我……还怎么合作呀。”
“当然不是了!”陈城摇头说,“我收购了你的品牌,就得在那里生产销售对吧,同时我可以保留你的那个厂子,给你下单做,对了,我会帮你更新技术生产线。”
这是巨大的诱惑!
“当然了,我既然要收购荷花这个品牌,你当然要把销售渠道这些东西都给我才行。”
“就这样?”
“别小看!”陈城开口说,“我给你更新技术,更新生产线,你可以从我们这里学到技术,你哪天要是觉得翅膀硬了,不帮我们做产品,你还可以做一个品牌出来,你说对不对?”
见他还犹豫,陈城再次开口说:“还有一件事情,就是你这个品牌要是再这么下去,可能就会彻底沉沦,变得没用了,趁着现在还能救救,你我都尽尽力,你也算是给他一个完美的结局了对吧。要不然等到时候彻底不行了,我就是想救都没有办法了。”
“这东西,有价值的时候才是最合适出手的时候,等到没价值了,也就无法出手了。”
郭昌再次沉吟了起来,过了一会才说:“这件事情我们可以谈。”wWw.xqikuaiwx.Com
可以谈就行了,代表着他动心了。
“这样吧,我得回去跟我们的人商量一下。”
“正常!”陈城开口说,“那我也这样,你先回去跟你们公司的人谈,确定好之后,我们再定个时间,我得去看看你们那边的公司如何,然后我们再做谈判,你觉得呢?”
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