地点位于南城银行自己的一个多媒体会议室，比赛前，他们悄悄看了一眼，一百人的会场密密麻麻摆满了桌牌，都是南城支行各部门、条线、支行的一把手。
大家在隔壁的会议室等待，前一天，大家已经专程过来听了比赛要求，抽了上场顺序。
尽管有些人的比赛顺序很靠后，完全可以晚一点来，可每个人基本还是按照要求八点半就出现了。
有些人坐不住，不断去偷偷看一眼谁已经来了，然后就回来跟大家说一声；有些人正和大学生一样不断的拿着稿子边走边练习。
小米的抽了个9号，这让她心里很高兴，觉得这个顺序很好。
比赛在董事长和赵行长都落座后正式开始，九点整。
第一位同事战战兢兢的进了比赛会议室，有同事在门口悄悄偷看，也有人在外面跳起来通过上方的玻璃想看一下里面的情况。
当第一位同事不到三分钟就一脸沮丧的走出来，立即被一群人围了上去。
“怎么样怎么样？”
“怎么这么快，不是限时7分钟吗？”
“紧张吗，董事长问问题吗？”
……
七嘴八舌的询问让这位同事抽不开身，“董事长说我跑题了，我刚说了三页PPT就给打住了。”
这位同事的声音带着一些无所谓的自嘲，跟大家挥挥手迅速逃离了这个地方，不知道会不会在电梯里抹眼泪。
毕竟，人生第一次和董事长对话竟然是被打断发言。
小米也听的很紧张，她不像别人身经百战，站到这么多人面前发言，真的很担心自己会嗓子发抖。
晓丹没来，她抽了个35号，估计会一个小时候才过来，小米心里佩服她的淡定。她觉得如果是自己，哪怕抽个最后一号也得早早的过来。
正想着，被人拍了一下肩膀，抬头一眼很开心，竟然是袁飞。
“怎么样，紧张吗？”袁飞递了口香糖的瓶子过来，小米拒绝了。
“我快上场了，不用了。”小米紧张的难受，什么都不想吃。
“你几号？”
“9号。”
“那快了，别紧张，董事长就是表面严肃，实际是个纸老虎，私下很好打交道的。”袁飞宽慰她。
“不行，我是真的很紧张，胸口憋闷，我从来没参加过这种公开的演讲比赛，万一一会结结巴巴的就丢人了。”小米很想说说这种感受。
“没事，科学证明。事前紧张效果比事中好，事前如果一点感觉没有，上场很可能就眼前一黑。现在把紧张情绪用完了，一会反而会比较轻松，相信我。”
听他这么说，小米说但愿吧。“对了，你也参加比赛？”小米有些好奇，他知道袁飞已经是经理级了。
“我们部门没人来，我就被赶鸭子上架了。第一次活动，我们老总说不能不给人力资源部面子。”袁飞嚼着口香糖，头发比去年冬天见面时剪短了不少，没了厚厚的羽绒服，人显得很精神。
“你心态真好，不愧是总行的，见过世面。”小米真心羡慕。
“请9号选手做好准备。”工作人员在门口轻声喊了一句，小米心咯噔一下，深吸一口气，站了起来。
袁飞也站起来，拍拍她肩膀说，“兄弟，别紧张，加油！”
这句玩笑话稍微有点用，不过她还是紧张。在门口站着，不断的吸气、呼气，里面赵行长的声音传出来，估计是在问问题，听不清具体内容。
在简单的掌声过户，门开了。
小米推开门，一股热浪扑过来。她瞬间意识到，袁飞说错了，自己的心已经快要跳出来。
小米面带微笑，一边结果主持人递过来的遥控笔，一边双手交叉，向评委们鞠了一躬。
起身的时候，她看到第二排坐着一个熟悉的面孔，心里一惊，想咧嘴笑笑，马上知道不合适。但她，收到了那边递过来的笑容，鼓励的。
简单自我介绍后，小米说：
“各位评委，首先我想跟大家展示两张照片，来引出我今天发言的题目。”
话一出口，稍微有些颤抖，她极力告诉自己假装空无一人，假装空无一人。
小米的ppt上，有两张照片，一张是一摞材料，大概一尺高；还有一张是小米和一堆材料的合影，照片里，材料差不多和他一样高。
“其实，这是我今年授信通过的信贷材料，金额一共是5500万。我展示的原因，是想让大家踩踩他们的分配比例。”小米站在台前，一点点找回了自信，短暂的三五秒后，她点了一下手里的笔。
“其实，左边这个矮矮的兄弟，是4000万，右边这些和我一样高的家伙加起来，也才只有不到1500万。”
小米这个1分钟的开头成功的吸引到底下评委们的注意，她知道自己应该不会被轰下去了，他看到前排部门的老总们还是正襟危坐，后面的支行行长们有一些已经开始有共鸣的点头了。
接下来，小米亮出自己的演讲题目《雪中送炭的南城银行，不可靠客户经理的缚鸡之力》副标题是，《如何在小微客户的蓝海中名利兼收》。
她从自己刚做业务的困惑，到几个月来一心做小业务的艰难说起，首先对行里决定进行结构转型的思路表示振奋，同时说自己已经主动申请做专业的客户经理。
同时，结合在网上和一些杂志中查到的国内外的先进经验出发，提出了自己对小微客户的发展思路。
说完，一边计分席上的工作人员刚好敲响7分钟的计时铃声。会场悄无声息，小米看到董事长表情凝重，赵行长倒是露出了一丝笑容。这时，小米才瞥见坐在中间的田行长，她正回答身旁一位行长的询问，也冲她笑了笑。
小米感觉的，她这次的笑容，很真诚，大概是受到身旁支行的赞许觉得比较有面子。
小米说了谢谢大家，打算退场，主持人也已经上来收她的笔。
正襟危坐的董事长忽然开口了，浓重的南城口音，低沉又严肃：
“你觉得，行里大力开展这个业务应该怎么做？”
大家都有些意外，今天人多，正常的环节里没有提问这一项。不过之前的会上主持人倒是打过预防针，不排除会被问道，到时候只能自求多福了。
小米已经做好了准备，她又在主持人里接过笔，点了一下后大家发现，在她“谢谢大家”的那页PPT后面，竟然还有一张，是一个表格，里面是隐去了敏感信息的客户登记表。
“这是在做成这些业务的同时，被我主动回绝掉的客户，一共是四十多位。”
“董事长，我觉得如果要做大这项业务，应该解决两个重要的阻力。我把它归纳为开源节流。”
“节流是当务之急，因为我们现在是能做一部分个人和小客户业务的，但是除了按揭类的贷款，其他全部纳入经营类。不管是三十万还是三百万，现场调查、报告编写都是和千万级别的大客户一样。这首先就把客户经理的积极性和效率一起给卡掉了。您看我第一张照片就知道。”
“这一点我觉得通过精简模板、开通线上审批等流程就能解决。”
“至于开源，就是现在能做下业务的客户太少了，您看我这个表。我认真聊过，这里面有很多都是很有潜力的客户，但是按照现有的资料，他们根本就提供不了；有些客户实力很强，却享受不了信用贷款政策，这其实是我们把他们推到竞争对手那里去了。所以对接更多的评分数据，取代刻板的财务报表，用大数据获得更多客户，实现线上申请应该是不那么着急但是特别重要的。”
“就是这些，我说得可能过于理想了。谢谢董事长。”
也奇怪，刚才那么长时间没什么，说完这句话，小米不知道是激动还是兴奋，脸上又开始发烫。
她鞠躬离开，却在还没抬起身前听到了现场的掌声。
“士别三日当刮目相看！讲得好！”刚坐上王凯的车，手机震动了一下，小米看到苏浩发来的信息。
她瞪着屏幕抿着嘴笑，王凯问她“傻乐什么呢，看来考了一百分了？”
“哎，刚才看见苏行长了。”小米兴奋的跟王凯说。奇快妏敩
王凯看到小米眼睛里的光，心里不太舒服。 奇快文学为你提供最快的银行里的西装裙更新，第106章 战场免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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