陈书的语气中透露出一股不容置疑的强硬。
“成！”
闲谈几句后，两人草草挂断了电话。
接下来的两天时间里，陈书关掉店铺马不停蹄在各条街道上奔波。
赶在最紧要的关头，他把计划表全部制作完成。
“接下来就是说服出租车公司，如果失败，万事皆休，一旦成功，是时候一飞冲天了！”
陈书深吸一口气，强行平缓内心的激动。
……
如果是别的公司，商谈大业务，陈书会选择最终拿决策的人。
但城里的出租车公司是一家家族式的企业。
“我有个规划详细的合作想要和贵公司商议。”陈书把电话打给了出租车公司的少女。
少女接到电话后大吃一惊，“商务方面的事，你该联系我爷爷呀。”
“这个，咳。”陈书犹豫了一会儿，想要找个合适的理由。
他要见的并不是白胡子老者，而是少女的父亲，那个对他大加赞赏的男人。
“嘶，喂喂，你已经结婚了哈，可恶，还打电话给我，是忘了上次的误会？”
少女眉头微皱，警惕地喝道。
上一回，她递了一个糖人给陈书，却被父亲误会两人在谈恋爱。
再度回想起，仍然羞得让人跺脚。
“不，我想见令尊，和你父亲谈完拿出一个最完美的方案后再禀告你爷爷，我不想浪费老前辈对我的欣赏。”
陈书含糊其辞，没有详细解释的意思。
少女的爷爷和父亲都对陈书抱以欣赏的态度。
但上次说完整个计划后，少女的父亲表现得非常激动，而她的爷爷则是心存顾虑。
白胡子老者的心态可以解释为成熟稳重，但恰恰因为这一点，想要劝说的难度会大大增加。
陈书必须先争取少女父亲的支持。
……
酒店房间外。
“先生，你有需要帮助的地方吗？”
服务员疑惑地盯着这个来回踱步的年轻人。
陈书强笑着回答：“不用。”
望着手心的两枚糖果，陈书不解地抬起头，“这是？”
“你看起来很紧张，糖果很甜，能使你放松。”服务员的声音很温和。
拨开糖纸，嘴里回荡着一丝甘甜，陈书奉上一抹感激的笑容。
“滴！”
远处传来鸣笛声，一辆小轿车停靠在酒店外。
陈书立马挺直腰杆，两只眼睛炯炯有神，嘴里喃喃自语，“来了吗？”
“穿西装，打领带，小陈，看来你准备得很充分。”
走进屋内的俊朗男子打量陈书的装束，打趣道。
“希望我的言辞和穿着一样，能给你同样的感觉。”
陈书挺直腰杆，手指因为紧张而用力，将手里的文件压出褶皱。
这句回答反而让俊朗男子停下了脚步，他意味深长道：“作为生意人，停留在嘴上的想法，我不吝夸奖，付诸实际的合作，我会百般考量。”
人们不介意赞叹好想法中包含的智慧，可一旦涉及到自己的钱包时，态度就会不一样。
陈书的脚步一顿，面露微笑道：“您是一个富有激情，愿意打拼的生意人，而我的方案领先这个时代，一定能打动您。”
“这就是你选择和我谈，而不是选择我父亲的原因吧。”
“你要清楚，正因为我想做出成绩，所以我的要求会更严格，你还有反悔的机会。”
俊朗男子先是哂笑，随后话锋一转，言辞变得犀利。
“我认为自己足够优秀。”陈书认真地说出了这句话。
我自信能够达到你严格的要求，而你的严格表明了对合作有着极高的期待。
陈书不怕要求严格，就怕俊朗男子跟白胡子老者一样，态度犹豫。
“这是我苦心研究出的城市区域规划表，请先过目。”
陈书把手里的文件郑重地交到俊朗男子手里。
文件的角落被指甲磨出了褶皱。
俊朗男子先是一笑，随后脸色微变，看着手里详细的调查表格，不禁咋舌。
“连不同时间段各地区的客流量都有调查！”俊朗男子惊呼。
陈书微笑道：“我把这个方案称作哔哔打车，数字寻呼机只能显示代号，所以我们必须找准使用出租车人群经常出入的地区和建筑。”
在小城里各个区域的客流量并不相同，繁华的地区人多，偏僻的地方人少。
即便是同一条街道上，使用出租车出行的生意人、外国人、游客经常出入的场所也不一样。
合理分配每个区域的出租车数量是一项需要头脑和实地调查的事情。
“不得不说，你这项调查打动了我。”
俊朗男子长舒了一口气，跟一个靠谱的人合作会很愉悦。
“接下来，咱们该谈谈bp机订购价格，以及如何与寻呼台进行合作。”奇快妏敩
听完俊朗男子的话语，陈书拍了拍手，笑道：“我有一个合适的人选，希望大叔见上一面。”
“哦？”
“进来吧，闵芝。”
陈书冲外面喊道。
很快，一位气质冷艳，打扮时尚简约的女子迈入会议室。
“这位是万声寻呼台的闵芝小姐，她负责与咱们的合作。”
随后，俊朗男子和闵芝在利益方面始终争论不休，经过一整天的谈判，才最终有了初步的结果。
主要是寻呼台负责哔哔打车网络的维持，需要收取费用，以及相应的寻呼机服务费。
而陈书跟俊朗男子商谈的是bp机订购价格。
出乎意料的是俊朗男子在这方面出手大方，并没有讨价还价。
在陈书表明这次bp机大规模供应，他无法通过零件组装，而是要从厂里直接进成品后，俊朗男子给出了两千四百五十元每台的价格。
陈书心里明白，俊朗男子这是投桃报李，感激他提出的主意。
……
“来我家吃饭。”
俊朗男子拍拍陈书肩膀，笑容满面地邀请前往用餐。
陈书欣然答应，正要跟随男子上车，却突然被扯住了袖子。
少女眉尖紧蹙，坐立难安。
“怎么了？”陈书不禁疑惑。
“上次你提出想法后，父亲在家多次跟爷爷争论，遭到我两位叔叔强烈的反对。”
少女忐忑地提醒道。
陈书内心咯噔一下，吊到了嗓子眼。
说服少女父亲容易，但在家族企业内最终还是由老爷子拍板做决定。
后续来了，如何让老爷子点头呢。 奇快文学为你提供最快的八零峥嵘岁月陈书白薇更新，第27章 谈判成功免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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