落座之后赛英直截了当地说:“上次我们和智林之间曾经签过一个协议,不知道可不可以用相同的条件和智亚也签一份呢?”
“你就是为这个来的?”孙瑶微笑反问,然后说:“这样的事,其实你们发个邮件不就可以吗?”
“不妥、不妥,毕竟是两家的公事,我来一趟亲自确认,既是诚意也是应该回娘家来看看的意思。”赛英有点不好意思。
孙瑶是很敏感的,立即捕捉到了她这个神态。把水杯放到她跟前的茶几上,孙瑶坐到赛英身边,轻声问:“是不是遇到难题了?”
赛英迟疑下点点头,小声把八鲜欠款的事情和孙瑶说了。
“大姐,我实在不知道该怎么办了。虽然有朋友愿意接济我周转下,但也只能够半年而已。
如今已经过去了两个月,眼看每月钱‘哗哗’地支出,我这心里……。”她说着落下泪来。
“唉,我能理解。”孙瑶轻轻抚着她的后背安慰道:“创业都很不容易,你、温蒂、彼得,虽然艺高人胆大,可毕竟风吹雨淋没遮没拦地,都得自己挨着。”
“风吹雨淋倒也没啥,就是明明做了事却拿不到钱,活活被人憋死才叫冤枉。
又不是我们没本事或者偷懒,这算什么,还弄得这么多员工跟着受罪!”赛英委屈地哽咽起来。
“这确实不公平。”孙瑶叹息:“你们没想想有什么自救的法子?”
“想了,也算做了些,不过都解决不到根子上。”
说着赛英把和徐丽等人商量并实施的各种办法都告诉孙瑶,然后说:“节流真的只能延命而已。至于开源,新业务才开始,目前很难立即看到有什么实质性的效应。”
“嗯,你说的办法中RPO业务最快,但你们属于新进入者,不是一直从事这种业务的,所以要见效恐怕没有两三个月事不行的。”
孙瑶对批量招聘并不陌生,她以前在汉和做人力早就接触过,不过那时是甲方的立场罢了。
“智林的协议我们可以用等同条件以智亚名义再签一份,另外还可以让兴智和你们签个RPO项目的合作协议。
这都没问题!甚至杰克的智心平台开始内测了,让他们也和你们签个合作协议都可以!
不过这些都只能解决职位来源,对回款还是没有多少促进。”
孙瑶也觉得难办,八鲜也是智亚客户,如果让许静出面去和他们打打交道不是不可以,但对解决问题有多大实际帮助是个未知数呀!
可人家刚才已经表明态度是把智亚当“娘家”的,一点忙不帮也不太好。
“这样吧,你得事我知道了。给我几天时间,让我和大魏他们商量下,如何?”
孙瑶说。她也只能如是说了,既想不出别的办法,也就不敢给什么承诺。否则无法兑现,让人家失望落空则大家彼此都尴尬。
其实赛英今天也是抱着死马当活马医的态度来试试。
因为智亚的体量和影响力,她期待着能够获得帮助,要是可以化缘到一笔钱做周转就最好。
无奈到最后孙瑶也没吐这个口,赛英只好无奈地告辞。孙瑶的话给她一丝期待,但真的只有一丝而已。
赛英走后孙瑶想了好久也没个主张,最后只好把事情放到经管会来讨论。
现在的经管会准确说是智亚集团的经管会议。
参加的人除了孙瑶、刘科、陈兰,还有魏东、娄大胜,另外韩威和新入职的财务总监迟小欢、兴智的梁丹丹三位也列席会议。
娄总一进门就冲陈兰瞪眼,他用手里的折扇一指韩威说:“我收到他们发来的邮件,怎么说给我安排个实习生,还说是你的主意?”
陈兰余光一扫,见孙瑶若无其事地掉转头去和刘科嘀咕什么,只好讪笑着低声说:“道长恕罪,这个事等会儿开完会,我请你到楼下吃香炸多春鱼,咱们边吃边聊。”
“哼!”娄大胜很不高兴,但还是以公务为先,背着手到会议桌一侧水牌上写着自己姓名的位置坐下,一副超然的样子。
大家先议了本周的事务,孙瑶在最后提到赛英的事情引起了几位智亚老人儿的感叹。
“要说这些出去创业的都不容易,尤其是蓝总和查理在位时期被排挤出去的几位。”
陈兰咂嘴道:“这里头属塞琳娜做得成功,但摊子大了抗风险能力又弱,难免抵不住风雨侵袭。
不过话说回来,现在大环境如此。咱们要想帮也得悠着点,在保住自己不受损失的前提下,力所能及地做事。
毕竟智亚家大可业更大,咱们需要的资金是他们的几十倍呢!”
“沃尔夫说得没错,量力而行吧。”娄总也点点头:“如果只是省出点来的程度,那可以接受。
千万不能为帮别人把自己的肉割了。得不偿失呀!”看来老道不傻,佛家割肉饲虎的事儿他绝对不会干的。
魏东正拧着眉毛苦想,见孙瑶看向自己,开口说:“上次会上埃迪(刘科)就和大家讲过目前回款情况普遍不好,不仅是智亚和智林的猎头业务,连兴智那边也有拖欠。
对咱们有存货的大企业当然还不足以伤筋动骨,可她们才立足几天,没有这样的底子。
上次朱莉去塞琳娜公司回来说她对签新协议的事情还不大积极呢,这才过多久就赶着跑来了。
我和塞琳娜接触最多,知道以她的为人,不是火烧到……跟前了,她不会这么弃脸面于不顾的。
加上当初她确实把消费品这支队伍带得不错,所以我也倾向于帮一把。问题是……,怎么帮?
用什么形式、什么方式?帮到什么程度?这些问题要商量。
我赞成刚才沃尔夫和道长的意见,帮别人可不能把自己损了,而且只有智亚活得好,才有可能出手去帮其它小微猎头。
我觉得通过这件事给我一个启发,我们以平台为核心,那么事业方向与目的也应该与智心平台一致。
也就是说,智亚集团所有的力量应该围绕‘如何帮助SOHO猎头顾问以及小微猎企活得更好’这个中心,以他们为我们的帮扶对象。
这样智心才能真正成为猎头行业的公共平台,它的基础设施作用才能淋漓尽致地发挥出来!”
“说得好!”大家鼓掌喝彩,个个眼里放出光来。
“那,我们该如何具体帮塞琳娜呢?”陈兰问。
“塞琳娜来说了两件事,签合作协议以及目前回款遭遇的困难。”
孙瑶说:“协议、项目合作这都好说,关键是这个回款的事情对她团队生存威胁很大!
我问了下,涉及的客户中有两家与智亚有合同关系。我们得想个既能帮她,同时又不会使智亚和客户闹得太僵的……折中的办法。”
“我有个建议,”陈兰若有所思地看眼梁丹丹:“可以让兴智以咨询方式出面为她们提供法务和催款服务。
像塞琳娜她们这样的小微企业肯定不具备完善的风控和法务系统,那么这块服务应该是她们需要的。”
“那你收不收费呢?”
“收哇!”魏东把手一挥:“既然服务肯定收费,这样法务也就从纯粹的后勤部门转成业务部门了,创收便有激励,积累了还可以把法务扩大规模嘛!
总之,我们通过服务他人,让自己获得了开源的机会。”
“这么说,比如我以前做风控的,就可以为她们提供风控体系的服务?有收入我也能拿奖金或提成?”迟小欢忽然问道。
“我认为可以,为企业创收了,为什么不能得到激励?”孙瑶说。屋里讨论的气氛顿时活跃起来。
“那我可以组织培训,为小微企业训练新人!”陈兰兴奋地叫道。
“我、我能干啥?”韩威着急地问。
“你可以开课,人力资源的课程,还可以让他们了解甲方人力与猎头之间工作上有什么区别。”梁丹丹笑着说。
“哦,对!”
“我有个建议。”迟小欢忽然犹豫地举手:“就是不知道合不合适。”
“迟总你先说出来,咱们大家讨论嘛。”
“刚才各位提议的帮扶办法,比如培训、法务和风控体系服务,还有其它咨询等等都不错,可能也确实是小微企业急需补上的漏洞。
可现实是他们最需要经济上的扶持和帮助,而不是花钱!
所以我考虑两件事:经济上如何帮,还有如何让他们尽快享受服务但不必立即掏钱?”
“你有具体的办法吗?”娄大胜放下手里的茶杯问。
“我也是瞎想,说出来不一定对,大家且听听呗。”
“你说、你说。”众人纷纷催促。
“首先,我建议来寻求帮助的猎企我们可以建立信用档案,通过风控体系了解他们的盈利能力、还款能力,并给与适当评级。
然后他们需要用款时可以申请周转款,我们按信用级别批准他用款的额度然后放款,通过回收本金及利息获益。
还有种方式就是债权转让。比如塞琳娜公司这情况,她把公司的债权转让给我们,由我们来催收。
在回款之前就可以把相当于债权一定比例的现金给她,比如八成或八五,那么回收的金额中两成或一成半就是我们的服务费。wWw.xqikuaiwx.Com
这相当于智亚替他们承担了风险。
再有如何提前相授服务的问题,我觉得也可以借鉴这个信用体系,允许他们有一定消费额度,然后逐月分期还款即可,我们不但有服务费收益,还可以产生少量利息。
但以上不管怎么做,都必须先建一个资金池。放出去的款总数不能超过这个池子的警戒水位线。
池子的满了,溢出部分可以反哺给集团使用,也可以视业务发展情况扩大水池规模……。”
她比比划划地一说,大家就明白了。这就是个为本行业服务的金融功能呗。
魏东低头双臂环抱,担心地说:“实施之前,这里面恐怕有两个问题。
一是我们现有注册各公司都没有从事金融类业务的许可。
二是这个金融功能恐怕还应该和平台相通,利用它的数据和流量,否则用线下来管工作量大还容易造成失误。”
他说完抬起头来对迟小欢道:“迟总提了个好建议。如果要面对整个行业我们必须借助平台力量,把数据和信用体系结合起来。
不过目前就塞琳娜的事情来说,我觉得可以先按这个路数做起来,走走看。莎莉你觉得呢?”他说完征询地看向孙瑶。
“可以!”孙瑶表示同意:“迟总你们财务先拿出个方案,在保证公司用度安全前提下目前可以往池子里放多少额度?
然后我们再沟通如何对塞琳娜公司进行评估的问题。我看就用债权转让的方式,既能够保证她们用款,同时公司也有挣钱的可能。”
迟总见自己的建议被采纳很高兴,立即表示明天汇报计算结果,三天内保证拿出评估的初步方案来。
“以前也有人搞过债权转让,但是失败了。投资方据说还是个大明星呐!”
娄总忽然微笑着开口说:“不过那项目我看了眼当天就否掉啦,结果它比我预言的还早一个月就关门了。原因是什么?
一没完善的风控体系,二没坚实有力的配合去完成催收工作。
最后一笔糊涂账,谁都很疲惫、谁都不甘心,可就是没挣到钱!
智亚体系、制度都比他们完善,催收一向做得也不错。我们要发挥长处、吸取教训,争取做得比人家好。
至于公司的金融类业务,可以申请工商增项嘛,实在不行就注册个金融公司专门做这事好了。
不过先说好,如果新注册企业,我们在座各位多少都要投些资金进去,这样对迟总才能形成压力,对不对?人无压力轻飘飘嘛!”
众人哄笑:“您这是要把迟总放到火上烤呀!”
“谁建议谁实施,我不过是让她多付担子。不过将来她还多份收入哩,应该不会怪我!”娄大胜也难得地嘻嘻哈哈。
“不管怎么说,这次塞琳娜的事情我们要重视,也要当作新的机遇。”
孙瑶道:“这大环境目前的情况是不好,但坐等它变好是不行的。
智亚只有积极应变,才能在不利的形势下抢占先机,变不利为有利!” 奇快文学为你提供最快的许静魏东更新,第二百八十四章 变不利为有利免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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