奇快文学>穿越小说>林黛玉薛宝钗冯一博>第一百四十三章 世上从无新鲜事
  狗子虽然跟随冯一博多年,又在海外历练了一阵子。

  但终究才是个二十岁不到的年轻人。

  很多时候,看问题还都浮于表面。

  冯一博听他问起,便笑着摇头,提点道:奇快妏敩

  “若是多了,就没意思了。”

  对于狗子能憋到现在才问,冯一博很是满意。

  这说明他已经有了些城府,欠缺的只是经验。

  但狗子听了他的话,却是不明白,只能皱眉又道:

  “这些木料也不能造船、修船,咱们那边盖房子,用普通木料就够了。”

  说到此,他抬眼看向冯一博,将自己的疑惑说了出来。

  “既然在这边能卖钱,那为什么不多往这边运呢?”

  这个时代的主要商业模式,就是你缺什么我就卖什么。

  讲究的还是诚信为主,而非噱头。

  所以狗子不明白,倒也不能怪他。

  想到此处,冯一博决定给他上一课,便笑着问道:

  “既然这個生意没人和咱们抢,我们为什么要急着多运?”

  狗子依旧不明其意,歪头沉思片刻,问道:

  “如今正供不应求,不是正该多运吗?”

  这就是普通商业思维,你要多少我给你多少。

  冯一博闻言摇了摇头,道:

  “我要的就是供不应求。”

  狗子一愣,一脸不可思议的质疑道:

  “要的是供不应求?”

  冯一博先点了点头,问道:

  “你要吃饱了,还觉得粮食值钱吗?”

  狗子想了想,点了点头。

  冯一博一愣,转瞬明白自己是低估了这个时代粮食的价值。

  沉吟了一下,又重新问道:

  “你要顿顿都吃不饱,会不会觉得粮食更珍贵?”

  狗子又点了点头。

  但其这是一句废话。

  只是冯一博也暂时没有更好的比喻。

  他想说的,是饥饿营销。

  可这个时代的饥饿,是切实存在的。

  于是他只能自说自话,继续道:

  “我要的就是这种饥饿感。”

  “饥饿感?”

  狗子多少觉得明白了一点,但总是差了一层窗户纸。

  见他还有些懵懂,冯一博也不再故弄玄虚。

  他干脆直接解释道:

  “若是咱们运得多了,供等于求,或者供大于求,那还怎么显出咱们木料的来之不易?”

  狗子这时已经有点明白冯一博的意思了。

  那种感觉就在嘴边!

  这时又听冯一博问道:

  “我问你,咱们这个木料现在为什么比别人的贵?”

  狗子想都没想,直接道:“因为好啊!”

  冯一博摇了摇头,道:

  “好只是一方面,另一方面则是因为……少!”

  狗子脱口道:“物以稀为贵?”

  冯一博见他神态,就知道他理解了自己的意思。

  “不错,就算再好的东西,一旦泛滥就没那么值钱了。”

  “所以,您的意思是……”

  最后一层窗户纸终于捅破,狗子不禁脱口道:“囤积居奇?”

  “额?”

  冯一博先是一愣,随后想到一句话。

  世上从无新鲜事,年年新雨滴旧檐。

  很显然,他一直想给狗子说的,是饥饿营销。

  但狗子最后理解出来的,却是囤积居奇。

  饥饿营销是现代的叫法。

  这样的手法在古代,可不就叫囤积居奇吗?

  虽然有些许差别,但整体思路绝对大差不差。

  不过是旧瓶装新酒罢了。

  想通了这些,冯一博便点了点头。

  “没错,就是这个意思。”

  狗子得到认可,眼睛越来越亮,兴奋道:

  “目前只我们在海外往回运木料,所以想拉回来多少,就拉回来多少,想定价多少,就定价多少……”

  冯一博欣慰点着头,刚要再说两句。

  却听狗子又道:“要是有别人往回拉,我们就派船截杀他!”

  说到这这里,他狰狞一笑,道:

  “东海之上,除了水师,还没人是咱们的对手!”

  这话都算谦虚了。

  单纯对比战斗力,水师还真不一定是对手。

  虽然水师比起卫所兵要好一些,但战斗力也就那么回事。

  比海上其他船队强大,主要是胜在装备。

  但组织能力,接舷后的战斗力等,其实也都很一般。

  而狗子觉得不如大魏水师,更多的是心理因素。

  他手下虽然大多都见过血,杀的却都是倭寇和汉奸。

  毕竟除非逼到一定份上,没人想背上造反的名声。

  所以,战斗力再强,见到正规军也要弱三分。

  “不要总想着打打杀杀,我不是说过,咱们多动脑子吗?”

  听到狗子的话,冯一博有些哭笑不得,摆手道:

  “除非遇到家国大义之事,比如倭寇。”

  “或者遇到危及自身之事,比如那家。”

  他没说甄家,而是用那家代替。

  毕竟是在码头,要避免被有心人听去。

  “当然,他家也是和倭寇有牵连,又无法通过普通渠道解决。”

  “至于其他情况,能动脑子的,就别轻易下死手。”

  见狗子连连点头,冯一博才不再继续唠叨这些。

  转而解释了一句:

  “除非哪个王爷和我们抢生意,不然怕连在津门停靠都难。”

  津门算是冯家的地盘,这个生意背靠的又是宁荣二府。

  而且现在的销路,主要也是各家勋贵。

  除非能压住四王八公,不然别人想做也做不成。

  冯一博没解释这些,而是继续给狗子讲起生意经。

  “只要我们能保持垄断,那最好的就不是供等于求,也不是供大于求,而是供不应求。”

  “轻易得到的,没人会珍惜。”

  说到这里,冯一博还意有所指的道:

  “不仅是生意,其他的也一样。”

  这话就是一带而过,正题还是如何做生意。

  “越是不容易得到,越是想要得到,这就是人的正常心理。”

  冯一博拍了拍狗子的肩膀,笑着道:

  “我们做买卖,就是要抓住人的各种心理。”

  见狗子一脸不解,他又耐心道:

  “比如咱们的木料,若是一直保持供不应求,不仅能提高一定的格调,让更多的人知道这些木料的稀缺。”

  说到此处,难免让他想起前世的奢侈品。

  尤其是海外奢侈品,在国内的关注度。

  当下有些怒其不争的叹了口气,道:

  “买到的人,就会产生一点优越感,慢慢的,甚至可以用这个来和人炫耀。”

  “啊?”

  狗子一脸不解,有些不信的道:

  “用个木料,还能用出优越感来?”

  “呵呵,这算什么?”

  冯一博一副“少见多怪”的表情,冷笑一声,又道:

  “总有一天,能用得上咱们这木料,就成为凸显他们高贵身份的象征。”

  “甚至,让他们以此为荣。”

  说到此处,冯一博煞有介事的道:

  “若是真到了那一步,就算用咱们的木料做个棺材,他们也都要争相往里躺呢!”

  这话虽然是玩笑,却也不一定是玩笑。

  狗子认真的想了想。

  前面的还能多少懂些,现在越说越玄乎

  把他都给搞懵了。

  一时间,难免有些丧气的道:“小主人说的这些,越来越复杂了。”

  “早知道我也和猛子一样,帮小主人练兵多好?”

  “哈哈哈哈!”

  冯一博闻言不由大笑,却也没再继续玩笑。

  狗子被说得晕晕乎乎,就这样离开冯府。

  之后的木料,自然还是按照冯一博所说的去做。

  其实还有一点,冯一博没有明说。

  这个木料生意,对海外生意来说,赚得并不多。

  甚至,根本不值得投入过多的人力物力。

  但对冯一博来说,却又不可或缺。

  若是没这个买卖,他可能要明年。

  才会知道流求的权利架构发生如此变化。

  而因为有了这个买卖。

  只一两个月,他就能收到一次海外的消息。

  所以,这个木料生意。

  除了可以在都中铺开关系网之外。

  也是他和流求那边,定期沟通的一个渠道。

  这边狗子踏上归途,晚上冯一博又要去赴宴。

  一到状元楼,刘正就迎了出来。

  “恭喜恭喜,浩然兄官至五品!可喜可贺!”

  就在上一次的朝会上,刘正被张松越再次点名夸奖。

  这一次,不仅停留在口头。

  而是成功荣升,正五品大理寺右寺丞。

  还兼任刑部员外郎。

  这两个职位的职权都不低。

  刑部、兰台寺、大理寺被合成为“三法司”。

  其中,刑部受天下刑名,兰台寺执掌纠察,大理寺负责驳正。

  翻译过来就是:

  刑部是最高司法机关。

  兰台寺是最高监察机关。

  大理寺是司法复核机关。

  这三个部门中,大理寺一直是张松越的自留地。

  刘正能进去也不稀奇。

  可兼任刑部员外郎,释放的信号就没那么简单了。

  冯一博当日和李守中问过,却也没有明确答案。

  最近朝中局势又有变化,党争十分激烈。

  尤其张松越频频出招,对旧党各种发难。

  太上皇已经越来越少参与政事,旧党越发被动。

  因此,师徒俩只能猜测。

  刑部员外郎的职务,可能是旧党让步的开始。

  甚至,可能是刑部倒向张松越的开始。

  当然,除了刘正之外,刑部没有其他张松越的人。

  因此一时也说不准。

  “哈哈哈!一博就别笑话我了,过去这么久,为兄总算追上你了。”

  虽然已经过去几天,听到冯一博的恭喜,刘正的嘴角还是不由上翘。

  这时杨明新也到了,正听到俩人寒暄,上前道:

  “你和一博都已经官至五品,只剩为兄一人还在翰林院苦熬了。”

  三人虽同朝为官,却也有阵子没聚了。

  这次是刘正升官之后单请,以表和其他人的不同。

  杨明新一脸愁苦的唠叨一句,又看着俩人,话锋一转道:

  “以后你们俩登阁拜相,可别忘了提携为兄。”

  说到此又摇了摇头,换上一脸谄媚笑容,道:

  “不,是提携门下。”

  杨明新果然还是老样子,说话幽默风趣。

  刘正和冯一博两个见他的样子,不由抚掌大笑:

  “哈哈哈哈!”

  冯一博还打趣道:“新民兄要真做此态,可能早就升迁数级了,何苦拜到浩然兄门下。”

  这话本来是捧了杨明新一下,说他不攀附权贵。

  没想到杨明新闻言却一窒,随后一脸脸苦笑的道:

  “一博哪里知道我的苦,就算想拜,也没人收我的。”

  刘正闻言拖起他的袖子往里拉扯,口中道:

  “新民兄堂堂榜眼,何必妄自菲薄,走走走,进去喝酒!”

  “我只是有自知之明罢了。”

  杨明新边走边摇头,竟有几分失落之意。

  “和你们比,我年纪太大了,谁不找你们这样年轻的门下?”

  “有梅翰林珠玉在前,我有能熬到学士之位,就是极限拉!”

  说完似乎觉得有些不妥,又把悲苦一收,摆手道:

  “不说了不说了,再说下去有失我一贯的旷达胸怀。”

  两人面面相觑,冯一博犹豫道:

  “新民兄,有句话我不知道当讲不当讲?”

  “嗯?”

  杨明新闻言停住脚步,等着冯一博的话。

  只听他幽幽道:“你一贯也没有旷达过的。”

  “嘶!”

  杨明新吸了口气,没等说话,就听刘正点点头,附和道:

  “而且也没什么胸怀。”

  杨明新顿时龇牙咧嘴,伸手指点着两人,道:

  “该死的,你们两个狗官竟然嘲讽我?”

  刘正见状,立刻露出欣慰,道:

  “对了,这般不羁,才是你一贯模样。”

  冯一博也点头,附和道:

  “不愧是榜眼及第,‘嬉笑怒骂,皆成文章’,才是新民兄的模样。”

  杨明新顿时狐疑的看着二人,道:“原来在你们心中,我有东坡先生那么厉害?”

  “嬉笑怒骂,皆成文章”,出自苏轼徒弟黄庭坚的诗。

  诗的名字叫《东坡先生真赞三首》其一。

  是不是听着一股马屁味?

  不过冯一博引用自然不是拍杨明新的马屁。

  而是嘲讽杨明新张嘴就骂。

  结果,被杨明新当做夸赞,全盘收下了。

  这番不要脸的做法,算是让刘正和冯一博涨了见识。

  一时都不由大笑出声:“哈哈哈哈!”

  很多玩笑就是这样的。

  是需要一定门槛才能听懂。

  除了年龄层级较大外。

  这三人都是一甲进士,身份相类。

  又都是学问精深之辈,一点就通。

  是同科,还曾是同僚。

  能迅速接收到对方抛出的点,彼此间默契非凡。

  这样的情况下,真的很难不成为知己。

  三人进了状元楼包间,更加肆意的玩笑着。

  一时宾主尽欢。 奇快文学为你提供最快的林黛玉薛宝钗冯一博更新,第一百四十三章 世上从无新鲜事免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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