75年秋，丹青墨和贝盟机械厂的老相识刘光第厂长，坐着火车去了广州。
同行的还有金福顺和几个工作人员。
谁能想到，自从71年初，丹青墨离开机械厂以后，和刘光第还有这个合作机会呢！
火车的卧铺车厢里，丹青墨跟刘光第说：“老厂长，我带来了点茶叶，给您沏点儿尝尝？”
在刘光第点头后，丹青墨阻止了要帮忙的金福顺，亲自拿起小桌子底下的暖壶，给刘光第沏了一杯茶。
刘光第看着丹青墨，心里真是感叹，四年时间，昔日抢过来的技术员，现在也是厂长了！
而且在人家的帮助下，机械厂要实现出口创汇了！
刘光第伸手：“谢谢丹厂长。”
“您客气。”
刘光第微笑着说道：“不只是这杯茶，没有你，我哪里能去广交会。”
丹青墨：“瞧您说的，我们是合作，平等的，缺一不可。”
等到了广州以后，下了火车的几个人，住进了一个离流花路展馆不近的地方。奇快妏敩
金福顺无奈的道：“姐，这届听说有100多个国家来参展，不仅展位紧缺，周围的宾馆也十分紧张，像东方宾馆和广州宾馆那样的，都是给外宾住的，咱们只能凑合了。”
丹青墨摇头说道：“没事儿，咱们是来卖东西的，又不是来享受的，有地方住就行，主要是展位你一定要盯好了。”
金福顺认真的道：“展位已经订好了，明天托运的机床到了以后，就可以调试了。”
“你盯着点儿。”
“嗯，知道了。”
金福顺犹豫了下，又说道：“……姐，这次展会有漂亮国和小日子国的，咱们卖给他们吗？”
“卖，对外贸易是国家统治专营的，咱们又没有外贸经营管理权，商品均由对外贸易部所属公司统一对外成交，你有什么不敢卖的？”
当天大家凑合着休息了，广交会也没开始，大家也没有心思出去转悠。
还有就是对于广州的天气，他们这群北方人，实在是不太适应。
第二天上午丹青墨去看展位，等下午托运的机床一到位，丹青墨就开始了亲自安装调试。
对于数控加工机床来说，最重要的还真不是数控系统！
因为数值控制精度已经远远超过机械精度了。
最重要的是机床本体的稳定性和高精度！
这就又牵涉到丝杠，主轴，刀塔，轴承，这些才是真正的关键！
机床安装必须在现场调试后才能符合其技术指标。这一步的正确与否，在很大程度上决定了数控机床，能否发挥正常的经济效率，以及它本身的使用寿命。因此，要对机床进行检测，使机床能达到其技术指标及预期的质量和效率。
丹青墨对于卖出去的机床，每年都会安排技术人员，去客户那里检定一次，及时校正机床螺距和反向间隙等。
数控机床调试前，丹青墨直接开了透视眼，她首先要确定机床床身水平位置。
调整机床主要几何精度，再调整运动部件的相对位置，并进行校正等。
之后加装润滑油、液压油、切削液……
在各部分分别通电试验后，开始全面供电试验。
然后丹青墨满意的看到了完美的试运行！
当丹青墨忙完，收起透视眼站起来后，周边竟然围了一圈的人！
“你不用水平仪吗？”
“你怎么做到这么快调试好的？”
“你正爪跳动调完是多少？”
丹青墨没想到同行还挺多！
“丹工？”
丹青墨见到熟人了！
“游工！”
游华激动的上前说道：“我的祖宗诶，可算见到你了，你什么时候回去啊？”
丹青墨他乡遇故知，也是很高兴：“这我可不知道，您怎么也来了？”
游华说道：“咱们那个热水器，中高端的一直卖的不错，后来国际市场出现了相似的，四机部让我来考察考察，看看改进方向。”
“一直在卖？”
“啊！卖的还不错呢，你什么时候回去啊？你不能让我这老头子真成了秃子吧？”
丹青墨看了看他的脑袋，这头发好像真是少了点，主要是鬓角都有白头发了！
丹青墨想想他刚才说的，她诧异的说道：“您这也没干什么啊？”
游华的下一句话，直接被噎回去了，这改良热水器的水箱保暖措施，好像真没什么可说的！
金福顺看看时间，不得不打断一下：“姐？该去吃晚饭了。”
“游工，明天见！”
丹青墨也是第一次参加广交会，对比于别人的紧张，她还有点兴奋，除了卖机床，丹青墨想到广交会的这些各类出口商品，她知道价钱以后，她系统的商城里……！
哎呦，想想都开心！
等到盛况空前的开幕式以后，丹青墨见到世面了！
洽谈业务由外贸公司业务员负责，他们身着整洁的服装，听说前一天在招待所，服务员还为他们剪头发剪指甲，烫衣服来着。
这一次，丹青墨终于知道了什么叫外贸统制专营。
外.贸部统一领导、统一管理，外贸各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏高度集中的对外贸易。
广交会由专业外贸公司组团，不分企业、无所谓品牌，协调确定价格。
开展后他们与外商洽谈，几乎不存在价格波动！
而且是“以产定销”，也就是商家销售什么产品，客户就只能拿什么产品，没有讨价还价的余地。
在丹青墨看来，这有点本末倒置的意思。
不过，许多来过的外国客商也“入乡随俗”，顺应了这种做贸易的习惯。
丹青墨看到个别交易员还给人“摆脸色”！因为“以产定销”，不是你买多少，订多少！而是我有多少，卖给你多少！有些交易员比采购商还“牛气”。
丹青墨觉得交易员还是“挺客气的”，毕竟没跟你要“票”就不错了！
国内市场还是：你有票吗？……没有……不卖！
怪不得当初让提前两个月，上报产量呢！
而且由于交易员少，参展商不得不排队等待！
丹青墨觉得自己好像没什么用了！
她听说好多港商和澳商是开车来的，丹青墨去广交会，场馆外参观人家的汽车去了！ 奇快文学为你提供最快的丹青墨慕千之风动心动更新，0218 交易员免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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