林雨生上班没几天，就被王小兵派往云南。这个境遇颇似当年的诸葛成相。不过，云南早已被诸葛成相闯出一片天地，林雨生去了只是接受客户的夹道欢迎，远没有当年诸葛成相那样辛苦了。
方悦突然打电话过来，笑着说，见到你们的新生力量了，还不错，有点当年你的样子。我什么样子，他好奇地问道。说不出来，只可意会不可言传，方悦说。人家是搞运动的，我可没有他那么健壮，他开玩笑道。
“不说他了。”方悦突然话锋一转，“我们的房子快要封顶了，你什么时候钱打过来呀。”奇快妏敩
“我哪有钱呀。”他哭起穷来。
“你少来，橡胶跌了这么多，你们今年效益肯定不错。”方悦也是老橡胶，懂得套期保值赚钱的诀窍，“反正我房子给你留好了一套，你可不许耍赖。”
“那等明年春节发了年终奖再给你打款吧。”男子汉大丈夫，岂能在小阿布面前食言，他只好表态道。
没过多久，王小兵带着他的湖北老乡王小玲，兵发青岛。这家伙挺会享受，带着美女出差，橡胶部的同仁都羡慕嫉妒恨。诸葛成相也心生几分佩服，没想到徒弟居然有颗勇敢的心。
第二天，王小兵一早就兴奋地打电话来汇报情况。这次王小玲立了大功，居然成功地约见到了青岛的头号胶王鲍总，鲍总还请我们吃了饭，鲍总对咱们鹭华很了解，对咱们很感兴趣，希望有朝一日跟鹭华合作。
看来徒弟急于为王小玲表功，是想堵住同事们风言风语的嘴巴，表明他带着女同事出差，完全是为了公事。
“很好，你们辛苦了，多一个胶王跟我们合作，集团交给我们的任务就能轻松地完成了。”诸葛成相表扬道。
“是呀，丁总是我们的老客户，现在又有了鲍总，王铁牛总也约好了，过几天见面，只有那个解总神出鬼没的，不好约。”王小兵继续汇报道。
“你想把四大胶王一网打尽呀，”诸葛成相笑道，“我的态度是，解总约不到就不要勉强了，这些胶王互相之间可能会有些矛盾，我们不要夹杂进去，所以你们的重点还是丁总，毕竟丁总跟我们合作了这么多年。”
“好的，师傅，我明白了。”王小兵回答道。
王小兵带着王小玲在外面兜了一周时间，回来了。一进办公室，他兴奋地对诸葛成相汇报说：“这趟收获很大，临走前丁总和鲍总不约而同找我聊，希望鹭华帮他们托盘，两家都准备大干一场。”
诸葛成相心不由地一紧，真的像木哥所说的吗，这两个超级大赌徒要互相竞赛了。“你先别激动，冷静一下。”他泼了一盆冷水道，“这两家胶王动作太大了，存了那么多货，现在都处在亏损状态，这个时候找我们托盘，我们要考量一下风险。”
王小兵冷静下来，紧张道：“那还是不要做了，他们一开口都是几万吨，风险是很大。”
“也不是完全不能做，”诸葛成相想了想，往下说，“首先，先要控制一下量，别一次就几万吨，控制在一万吨左右，这样风险没那么大；其次，合同要详细一点、严格一点，如果价格下跌超过5%，要他们补足保证金；还有一条，资金占用时间不要超过三个月，不然财务会大幅度增收资金利息。”
“好的，我这就去跟他们谈去。”王小兵说完，合上手上的笔记本，就要往外走。
诸葛成相叫住他，吩咐道：“具体的工作让小玲去做吧，她这个人坚持原则，又是新手，跟丁总他们不熟悉，一旦出现不利局面，她会据理力争，不讲情面。”
“这不是让她去得罪人吗？”王小兵脱口而出。
“你也是老业务了，这点都不懂，我们是国企，风控很严，万一橡胶继续大跌，他们要是保证金不补过来，我们要怎么办，你想过没有？”诸葛成相严肃起来。
“这个……”王小兵一时无语。
“丁总跟我们合作了这么多年，非常讲诚信，他现在遇到困难了，想让我们帮忙，我们义不容辞；鲍总第一次找到我们合作，我们也不能放过这个机会。”诸葛成相顿了一下，继续说，“现在橡胶看上去是很弱，但是行情这东西谁也说不准，说不定哪天又飞上天呢，如果这个时候我们置他们而不顾，就会失去这些大客户。”
“是呀，我也知道他们现在有难处，才想着要去帮帮他们。”王小兵附和道。
“但是他们做的是单边业务，风险不可控，所以我们也要有最坏的打算，万一橡胶继续往下走，继续大跌，我们怎么办，如何应对。”诸葛成相盯着王小兵说道。
“那就要严格按照合同来做，催促他们补保证金。”王小兵毫不含糊地说。
“万一他们没钱补保证金怎么办？”诸葛成相追问道。
“那只有没收他们的货了。”王小兵回答道，“反正货权在我们的控制下，按照合同归我们处理。”
“货归了我们怎么办，我们是可以有现货敞口，但是熊市下敞口只会给我们带来麻烦，带来不必要的亏损。”诸葛成相皱起了眉头。
“货肯定不能砸在咱们手里呀，趁价格还没有跌破保证金，我们着急处理掉，多余的钱还给他们就是了。”王小兵拿出方案。
“思路是对的，但是橡胶大跌的时候，一下要卖上万吨货没那么容易吧。”诸葛成相微微一笑。
“那倒是，不好卖。”王小兵点头。
“所以只能拿来抛期货，期货卖出简单多了。”诸葛成相拿出他的方案。
“那这样不是把风险转移到我们头上来了。”王小兵叫起来。
“如果不抛期货，我们就要担现货裸露的风险，抛了期货就对锁住了，风险小多了。”诸葛成相解释道，“所以，我们要早做打算。他们不是有20%的保证金，如果跌破10%，他们没钱补保证金，我就要开始行动，把货权收归我们，然后我们来抛期货。虽然橡胶下跌，基差缩小了很多，但是没有彻底回归之前，套利盘从理论上来说都有赚钱机会，所以我们根本不用担心。”
“是呀，熊市之下，套期保值这么容易赚钱，他们身为胶王，居然不懂得运用，太奇葩了。”王小兵摇头道。
“套期保值的利润比单边小太多了，他们不习惯赚这种小钱慢钱。”诸葛成相无奈地说。
“单边是收益大，动辄几倍几十倍的盈利，但是一旦亏起来也势不可挡。”王小兵说。
“谁说不是，橡胶经历了十年牛市，他们赚钱赚疯了，习惯很难改变。”诸葛成相思考了一下，“这样吧，你们仔细推敲一下，把我的意见补充进合同，超过10%，资金补不进来，我们只能没收他们的货，不然我们对上面无法交待，要让他们理解我们的苦衷。”
“是呀，他们不按合同执行，我们也没办法跟风控部门解释。”王小兵点头。
“如果货归我们，我们只有抛期货，期货赚钱了，我们收点费用就好，该退还他们的，我们一分也不扣留。”诸葛成相娓娓道来，“这个就不要写入合同了，能帮他们度过一点难关，我们心里也好受一点。”
“师傅，你真是仁至义尽，难怪他们都愿意跟你打交道。”王小兵佩服地说，随后提出一个疑问，“万一涨了怎么办，我们替他们做的套期保值不是要亏损吗？”
“涨了他们就有钱了，可以让他们赎回货物，但是前提必须补偿我们期货上的损失。”诸葛成相回答道。
“是呀，他们手上那么多现货，如果涨了，期货上那点损失就不在话下，他们不至于为那点钱失去我们这么大的客户。”王小兵伸出大拇指赞道，“师傅不愧是老手，想问题太周到了。” 奇快文学为你提供最快的期货人生更新，第153章 仁至义尽免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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