奇快文学>都市小说>叶佳荣云紫飞>第一千五百八十九章 华海遇困难
  “遇上两个破产的,货款收不回来。”

  一个二三十万,两个就五十多万了。

  这对实体经济来说,是一个重大的打击。

  叶佳荣………

  大意了,现在好像开始经济危机了。

  08年的金融危机09年的经济危机。

  “一些老顾客的订单也减少了三分之一,我都在想,开年后要不要减少点人。”

  二妹在厂里主要负责技术,叶文巧负责款式开发,郭海在掌控大局,订单什么的他最清楚。

  这些年,顺风顺水的过来了。

  特别是奥运会的时候,他们开发的五环运动服很是火红,当时增加了六十多人,到目前为止,服装厂已经有五百多人了。

  各个部门配备也很齐全。

  华海服饰成了清风乡的一个名片。

  突然间遇上了这拔难事,裁员都提上日程来了。

  叶总皱了皱眉。

  她在想着应对办法。

  根据她上辈子的经验,服装行业应该还是在乐观前行的。

  “扩内需、保增长、调结构、重民生”这一系列政策来看,大方向是错不了。

  所以不用虚。

  需要做的是调整一下产业结构。

  “姐,你说做高端和低端两个档次?”

  二妹有点不明白。

  之前一走的是大众路线,就是普通阶层买的那种。

  一套衣服大约在一百左右。

  现在姐姐让做一套衣服在六十左右的,另外做三五百一套的。

  这就有点极端了。

  要知道普通家庭肯定是不会买这么贵的衣服的。

  而低端的产品售价这么低,又怎么能赚到钱呢。

  所以,郭海和二妹以及叶文巧都看着她,等着解释。

  “高端的贵的,人家为什么要买?”

  有钱呗,想要买一个高档的。

  “那什么样的才是高档的?”

  花了钱别人也没看出高档在哪里?

  所以呢……

  “要打广告,要提高知名度。”

  一个商品的价格是由生产成本,流爱费用,利润和税金四个基本要素构成的。

  而一个商品由制造商到消费者手中,却要经过制造商,经销商和品牌商。

  制造商考虑的是原料利润税收营运,经销商则是库存营运仓库税赋运费店面利润。

  品牌商则是库存仓库运费营销溢价和利润。

  经过这么多环节之后,原本只值二十块的产品后面可以直接加上两个零,而且购买的人还多得很。

  不买对的,只买贵的。

  为何啊?

  因为,人家认牌子。

  所以,叶总的意思是分成两个品牌。

  毕竟,华海已经是中低端的代名词了。

  生产出来的服装再好也卖不起好价格。

  两条腿走路,两手准备,不在一棵树上吊死。

  三人对叶总提出走低端路线的事儿也很怀疑。

  价格这么低,能赚到钱吗?

  “当然能,你们要不要忘记了,低端消费人群才是最大的那一份。”

  薄利多销,就算一件衣服的盈利空间只有五块钱,如果能有一百个人买,它的盈利就是五百块钱。

  利洋虽然降低了,销量会上去,总体的利润也就升了。

  而销量大,进货的成本也会更低。

  批量进货谈判的空间也大。

  郭海愁市场。

  “可以搞一个十九元店啊。”

  什么叫十九元店?

  二妹和叶文巧都看着她。

  “一条裤子,咱们不卖多了,就卖十九元一条。”

  叶总想要包围全市乃至全省全国的农村市场。

  每个镇上一个店。

  “我们也没有那么多人啊?”

  “你不是说要裁员吗?”

  叶佳荣的意思是不用裁员,采取自愿报名和推荐两种方式选销售员。

  都知道,销售员的工资比车间的生产工人工资高。

  这个县有六十九个镇,一个乡镇布局一个销售员,瞬间就不用裁员了。

  “可是,我们还要出铺面钱?”

  这也是一笔开支。

  “可以选择合作加盟的方式啊。”

  鼓励员工自主加盟。

  就是员工去找店铺,自己负责水电租金和工钱,直接在厂里拿货去卖,厂里铺货定价,员工赚了是自己的。

  “等一等,让我捋一下。”

  二妹脑子有点转不过弯了。

  “假如我是这名销售员,我去租铺子,我看守,我在厂里拿货,卖了货除了本钱余下赚的都是我的。”

  “对,就是这个意思,只不过厂里要有指导价,全国统一销售价。”

  “这卖不掉怎么办?”

  “厂里负责收回来。”

  “也就是说,除了铺子人工外,服装上面不压货,没有不会有负担?”

  “是的。”

  “这样子,好像也不赖啊。”

  都知道这年头摆摊还是挺赚钱的,只是苦于没本钱。

  如果厂里配货,不需要本钱,为什么不干?

  是她也乐意。

  只是,如果在厂里拿货又不压本钱的话,这个风险还是有点高。

  “你怕啥,都是清风乡的人,有合同,未必人家还会因为这几千块钱的货卷款而逃?”

  二妹有点讪讪,不得不承认,自己确实没有大姐大度。

  有点小心眼了。

  不过,大姐说的这个办法确实是可以拓宽销路,而且又不用裁员。

  “裤子十九元,衣服呢?”

  “二十九元。”

  叶佳荣道:“一套衣服不足五十元,你说划算不划算?”

  五十元,成本价是三十元左右。

  批发价多少合适?

  叶佳荣建议是三十五差不多。

  “一套只赚五元啊?”

  郭海都惊讶了。

  从来没有这么薄利的生意。

  “你想一个铺子一次性拿货一百件,你能赚五百元,初次铺六十九个铺子,你能赚多少?”

  好像也不错?

  “这只是一个县,也只是因为厂里的员工出去做,等以后其他县城铺开的时侯,你就收加盟费,见钱拿货了,也不会有风险了……”wWw.xqikuaiwx.Com

  经大姐这么一说,郭海和二妹、叶文巧都觉得这个铺货的办法好。

  叶佳荣说的这是低端商品的,还有一条路是高端路线。

  “再另外搞一个牌子,另外开支一条线,只在县城铺销路。”乡镇上销量根本起不来,就没必要浪费时间了。

  所以现在大家要做的事儿就是想名字。

  想一个高大上的洋气的名字。

  众人你看看我,我看看你,洋气怎么说? 奇快文学为你提供最快的叶佳荣云紫飞更新,第一千五百八十九章 华海遇困难免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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