韩束菊回应道：“这个事情说来话长，以前母婴公司是单独运作的，后来钟总负责，他亲自做销售，业绩在整个公司排名第一，占的市场份额很大，后来他不负责母婴公司了，但他还做着母婴产品的销售，我听说黄总给了他一些母婴公司的股份，所以他一直可以拿分红。”
“再后来向东接手了这事，负责母婴公司的运营方案，他的工资里有一部分是母婴公司的销售提成和厂家的返现，这两年开母婴店的也多了，竞争激烈，向东没有啥好办法来摆脱竞争激烈的局面，为了完成销量，他一直搞促销。”
原来如此！这钟达云也是个人才，销售业绩能做到第一，自己小看他了。只是他不负责母婴公司后，向东接手，那为什么没把钟达云的业绩复制过来呢？非要搞全品促销？！也对，促销是最便捷的得到利益的办法，整顿母婴公司向好固然能得到最大的利益，但费时费力，还要损失掉既得利益，他们未必愿意，只是这样干有些竭泽而渔了。
王珮对钟达云的销售业绩来了兴趣，问道：“钟总是怎么做销售的？”
“哦，他谈了几家大客户。”
母婴公司产品是面对终端客户的，零售的东西怎么还有大客户，王珮疑惑的问道：“大客户？”
“就是他谈了几家公司买我们的东西，然后转运到其它地方再卖。”
王珮明白过来，发达城市和不发达地方物价上存在着一定的差异，这几家公司从南都买进，又在外地卖出，这倒是个办法。
王珮点了点头，说道：“你继续说。”
韩束菊回忆了下又道：“我们有的老店存在十多年了，但附近客户的需求不是一直都有的，小孩大了，就不再需要这些产品了，我们光靠促销其实是在自残，对销售业绩带不来大力拉动，利润反而更低了，促销成为常态后，恢复价格时客户不买单了，人流比以前少多了，店员挣不到钱也没激情。”
王珮嗯了一声。
“我们有时候晚上9点下班了，还要和店员沟通，这背后得花费多大的精力，所以现在母婴公司从上到下都很反感促销，或者向东把那一部分利润拨出来，回归母婴公司，我们搞促销也行。”
王珮微微一笑。
“真的，我们现在付出和回报不成正比，人慢慢都没有激情了。”韩束菊略微停顿了下又道：“不止是促销这个事，钟总管的时候，他招聘的店长只要入职，工资都比我们老员工高，大家知道后心里就不平衡了，后来再看看这些人做出来的业绩就更不平衡了，我们付出的多，业绩还行，可那些人只会嘴上说着行，工资却拿的比我们高，你说找谁说理去……”
王珮很认真的听着韩束菊的话，问道：“你有针对性的目标吗？有的话说下人名。”
韩束菊嘴唇动了动，略微停顿说道：“工资你们一查都知道。”
临阵退缩！你都实名写举报信了，这会儿怎么又退了！王珮说道：“你既然说到这个问题了，那就聊透了吧。”
韩束菊又略微停顿，说道：“没有啥了。”
王珮眨了眨眼睛，转移着话题又问道：“你觉得应该怎样提升门店业绩？”
韩束菊想了想回应道：“我们也尝试了多种办法，比如说在小区发传单、在门外摆摊，但是效果不怎么好；另一个是我们对于新品和一些品牌用品这一块，这些产品外面都有，没啥竞争力，我们想促销这些产品，以此带动其它产品的销售，但是销售部门不让这样做。”
“你们具体是怎么做的？”
韩束菊详细的回应着。
王珮听完又问道：“你们现在有哪些困哪？”
“人员的问题，咱是服务行业，别人休息时咱们正忙，一年到头过不了休息日，性质在这儿摆着，这导致了人员找工作时不选择这个行业，学历高的不来，学历低的素质跟不上，所以招人不好招，我们现在最缺的就是人员……”
养殖行业和母婴行业出现了共通的问题，缺人，行业情况限制着人员过正常的休息日，王珮认真的记下了这个问题。
韩束菊以前见过王珮几次，但都没有和他对话过，此时听着他问东问西，在本上详细记着问题，便知道这人不是装样子的，话语间又客气了几分，谈话持续到11点，王珮看看时间不早了，遂要告辞离去。
韩束菊客气的挽留着，见王珮执意要走，将他送到了店外，两人挥手告别，看着王珮离去，韩束菊拨打着孔珊珊的电话：“小孔，那个王珮来了，问了我一些情况，我都说了，他只是听，啥也没说就走了。”
一番谈话下来，王珮已然对韩束菊有了大概的认识，黄克己的评价很中肯，勤奋，但也仅仅止于勤奋，缺乏勇气和担当，怪不得这位老员工干了这么些年始终没有得到提升。
王珮骑着单车，穿梭在大街小巷，心内却是思索万千：“从大局上说，销售部门和母婴公司职责重叠交叉、模糊不清，大家各行其是，销售部门制定出来的策略在卖场得不到有效执行，母婴公司这边想做的事情销售运营部门又不配合，两方面矛盾大，再加上向东这人待人接物不受欢迎，加剧了矛盾。”
实际上解决办法倒是有，要么换人，找个母婴公司能接受的人，但这治标不治本。要么从根上解决问题，提升母婴公司销售业绩，只是怎么提升业绩呢？除了业绩，要定位清楚两者的关系，销售部门参与或者不参与母婴公司经营，要是参与，怎么协调两者的关系？
销售部门不参与，本质上是在动钟达云和向东的既得利益；母婴公司若实现独立经营，孔珊珊掌控全局的能力行吗？在竞争激烈的前提下，这些店长能撑的起来吗？
母婴公司业绩停滞不前，由销售部门指导已经说明问题了，只是这样出现了混乱，销售部门人员不能时时在现场，不能时刻掌握真正的情况。
母婴公司对于现场了解却没有销售方案的决定权；如果把销售部门的母婴组剔除并入到母婴公司去，这倒是可行，但也不解决本质问题。
向东不足为惧，解决问题的关键在于如何妥善解决钟达云，黄克己商界翘楚，能不明白这些事？暂时未动是什么原因呢？
王珮略微思索，便明白过来，钟达云为母婴公司带来很大业绩，又持有母婴公司的股份，黄克己应该是碍于这些主要原因，一直未能彻底解决母婴公司的问题。
王珮好像有些明白黄克己的深意了。
但当前的矛盾日益突出，不仅仅是销售与母婴公司的矛盾，母婴公司和行政部的矛盾也牵涉其中，推诿扯皮现象明显，母婴公司电脑有问题了，找行政人员，行政人员说不会，让找技术部门，技术部门又推行政部；从和母婴公司人员的几次谈话中，工资的话题也被众人频繁提起，
目前的局面是不改不行了，但妥善解决的方案是什么呢？自己得慎重了，弄不好就是四面树敌的处境……wWw.xqikuaiwx.Com
事缓则圆，有些事情时机不到，想多了终是徒劳，王珮晃了晃脑袋，索性不去想了，骑着车向家中驶去，不一会儿手机响了起来，王珮停下车，看了看是黄菲的电话接听了，黄菲说道：“中午请你吃饭。”
王珮问道：“什么事？
“我们几个朋友聚会，就是曾经问过你问题的朋友，想约你一起吃饭。”
“你这快中午了才通知我，心不诚啊。”
“我也是刚得到消息就赶紧约你。”
王珮回家也是一个人凑合一口，遂回应道：“那好吧，我正长身体呢，你得加俩硬菜。”
黄菲笑了笑，挂了电话后将位置发给王珮，王珮掉转车头向目的地骑去。
饭店的名字叫草庐，距离不是太远，王珮骑了大约有二十分钟的路程到了地方，近处成片的高大竹林枝繁叶茂，一条铺满鹅卵石的小道穿林而过，门前的停车场内一条小溪环绕，两侧放着几架原木色的水车，溪中的鱼儿悠然自得。
这是个好地方，王珮正准备把车停在一个空地上，斜刺里快速插进来一辆白色的宝马。
王珮快速捏闸，那车堪堪擦着单车的前轮间不容发的斜停在车位上，王珮向那车看去，车上下来一个二十多岁的年轻人，衣着鲜艳，那年轻人看了王珮一眼，径直向饭店走去。
王珮回首看了看那宝马，撇了撇嘴，嘀咕道：“当真是鲜衣怒马。”王珮又找了个空地把车停下，手机响了起来，黄菲催促的电话到了：“来了没有？”
“楼下停车。”
“我下来。”
王珮进了大厅，黄菲从二楼下来了，一件黑色的t恤搭配着白色长裤，衬托的身材凸凹有致。
黄菲冲着王珮挥了挥手，王珮收回目光，走了过去。
黄菲问道：“怎么来这么晚，菜都点好了，就等你了。”
王珮回应道：“这还算快的，我骑单车来的，市里边堵车。”
黄菲领着王珮到了一处包厢门前推门进去，说道：“来了。”
王珮进门扫视着众人，目光停滞了下来，刚才在楼下开宝马的那年轻人赫然在座。
那年轻人看向王珮，王珮收回目光，算上自己一共五个人，除了黄菲还有宋佳宁，其他人倒是不认识，宋佳宁起身对王珮道：“王总，你坐上席。”
“不合适。”王珮指着门口的椅子道：“我是来蹭饭的，坐这儿就行。”
众人笑了笑，宋佳宁微笑道：“那不行，你得坐上边。”
黄菲说道：“你别客气了，就坐上面吧。”
王珮也不再客气，在主位上坐了下来，黄菲在他左边坐了下来，另外一个妆容精致的圆脸女生坐在了右边，依次过去是那年轻人和宋佳宁。
“我给你介绍下。”黄菲指着王珮右边的圆脸女生说道：“这是张嘉真。”
王珮打着招呼：“你好。”
那叫张嘉真的女生笑着点了点头，回应道：“你好。”
黄菲指着那年轻人道：“这是蔡文溢。”
“才瘟疫，那还是离他远点。”王珮心中迅速给他起了个外号，面带微笑道：“你好。”
蔡文溢点头敷衍着嗯了一声。
黄菲又道：“佳宁我就不介绍了，你们认识。”
蔡文溢听了这话看向王珮，王珮笑道：“今天算是正式见面。”
宋佳宁笑道：“还得多谢王总给予的指导，早就想当面谢谢你，今天菲菲说你不忙，就赶紧定了饭店。”
“你客气了。”王珮谦虚着，心中却是不知道指导过她什么，侧脸看向黄菲。
黄菲说道：“上次问你那个辞退员工，被员工投诉的那个事情就是佳宁的事。”
王珮明白过来，点了点头。
菜依次上桌，宋佳宁说道：“菜上来了，那咱们开始吧。”
“开始吧。”黄菲又对王珮说道：“这家饭店的鱼是招牌菜，佳宁今天特意点的，你尝尝。”
鱼是鲤鱼焙面，为豫菜十大名菜之首，王珮自是不陌生，对宋佳宁说道：“佳宁太客气了。”
“王总帮了我那么大的忙，应该的。”
“小事，不值一提。”
蔡文溢插话道：“慢着，王总是吧，这鱼头对着你，你得喝个鱼头酒。”
那鱼头确实正对着王珮，吃饭的人多是女生，王珮想着遮掩过去也就是了，没想到被这个才瘟疫又提了起来。
蔡文溢侧脸对张嘉真说道：“嘉真，男人喝白的，这红的喝着不尽兴啊！”说这话时拿眼睛瞟着王珮，释放着不怀好意的眼神。
难道是张嘉真请客？不然才瘟疫对张嘉真说这话是啥意思？王珮揣测起来。 奇快文学为你提供最快的都市里的激浊扬清更新，第209章 鲜衣怒马免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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