石头城不愧为5a级景区，里面的规划和设计非常完美，鳞次节比的房屋建设，干净整洁的巷子，随处可见的石头墙，墙上有洞，据说是当年预留的枪眼、箭眼，是为打巷战而准备的。
所用的石材也有考究。
地面铺设的，是一层一层的青石板，没有经过人工打磨，纯属天然面，经过心灵手巧的师傅，稍稍加工整理，错落铺设在地面上，形成独特的路面景观。由于年代久，石板已经被行人摸得锃亮。
城墙上的石头相对较大，不要说是新扩建的城墙，就算保持良好的某段老城墙，都经过石匠一凿一凿打磨而成，每颗石头至少也有好几百斤重。
家家户户的堡坎，或者围墙的石材，几乎全是八九公分厚的石板，表面参差不齐，凹凸不平的，但从整个面看来，他们又十分的平整。
依山而建、层层叠叠的木房，都由石墩子支撑，那些石墩也非常考究，有方有圆，各家不同，几乎每家的石墩都经过认真雕琢，有的是花鸟鱼虫，有的是梅兰竹菊。
景区建设的能工巧匠们，算是把石头利用到了极致，石墙上面，可以见到各种石材工艺，比如生活化的石雕，都是一些春耕劳作的画面，也有生活的宣传画，以及名家经典。
即使路边的花坛，也是用精心雕刻的石头铺设而成，有些设计精巧的盆景，则直接用石块打造成石槽，上面种上精心培育盆景，格外精致。
这些素材，被肖、潘二人认真介绍给抖友们，视频的镜头，自然也跟随拍得很具体，直播间的人有一种身临其境的体验。
抖友们见了，都惊奇不已。
石头打造成的景区，看似粗糙，其实又有她细致入微的一面，在坚固的石头背景下，藏着人们对生活的细腻品鉴。
粗中见细，以小见大。
这种独特的设计，直接击中直播间抖友们的心灵。
“实在太漂亮了！这石头城值得一看。”
“呜呜，从明天开始，我要存钱，我要去黔省游历，特别是石头城。”
“爱了爱了，这关注实在不亏。”
“你家在哪里，指个方向。”
“……”
进入景区门内，有一个小小的广场，面积不过二千平方米，中间竖着一根古老斑驳的是黑色木头，估计有六七米高，柱身到处是刀枪剑孔。
潘芸熙向抖友们介绍，那是苗族有名的椎牛神柱，苗族人在重大节日，或者决定重大事件的时候，会举办椎牛活动，祭天祭祖。
椎牛，亦称“吃牛”，也叫还大牛愿，就是苗族祭祀活动中最盛大、最隆重的一项还愿仪式。那一头牛，就是拴在这根柱子上，称为椎牛神柱。
广场另一角，是一棵巨大的枫树。
“……这种枫木树，可以长得十分高大，苗族人非常崇拜枫树，又称之为妈妈树。传说苗族人在迁徙的时候，会带着一些妈妈树的种子或树苗，每到一个新地方，总要先种一棵枫树，如果这个树苗容易成活，并且长势是良好，表明此处适合生存……”
否则，苗族人会继续寻找合适的家园。
在枫木树下，建有一个小小的石头土地庙，上面插满各种香火，那些即将触到地面的枫木枝干上，绑着各种的祈福飘带。
那是苗族同胞日常祭祀的地方，而枫木树上的牌子和红飘带，大多是后来的游人绑上去的，密密麻麻，让人看了肃然起敬，忍不住也想挂上一条，祈祷自己吉祥平安。
祈福的飘带和木牌，广场旁边就有人在销售，花15元到30元不等，就可以买到一个精美的祈福牌子或飘带。
据说还是开过光的，祈福者只要把心愿写上去即可。
见佛拜佛，见神拜神，见鬼拜鬼。
国人的心态大多如此，只要可以求得内心安静，不管什么神明都可以拜。
入乡岂能不随俗？
为了节目效，肖力和潘芸熙分别购买了一块祈福牌，就是用一根红线，穿着红色的穗子和一块小木牌。
肖力一边写，还不忘和网友们互动，“……我希望家人吉祥平安，粉丝们富贵荣华……若以后家人们有机会来石头城，也可以来这里祈福……”
旁边的潘芸熙，也在虔诚地写着。
由于是二人的祈福心愿，摄影师并没有给特写镜头，而是把两人的背影，以及捆绑祈福牌子的画面拍了下来。
“……家人们猜一下，芸熙姐的心愿牌上，会不会祈祷自己早日成婚？好奇，可咱又不好意思看……”
直播间的朋友被肖力成功激起好奇心，“肖力，去看看呗。”
“那你有没有祈祷和校花陈幼贞早日成婚？”
“肖力，麻烦帮忙记好祈福牌的位置，我在赶来的路上。”
“放过那个女孩，让我来！”
“……”
还有一位抖友更绝，在弹幕上发出“肖力，有没有祈福牌链接？帮我也挂上一块。”
牛逼！连祈福都要找人代劳。
他这个要求，居然被抖友们粘贴复制，发得满屏都是。
肖力只好说道：“我问问……好像没有。祈福讲究心诚则灵，我觉得大家还是自己来比较好……”
扩建后的石头城，增加了一个巨大的表演广场，还有两条小街道，街道边是各种琳琅满目的商品，还有小吃。
原始的民居们，多半建在斜坡上，层层递进，远远看去，星罗棋布，气势非同一般。潘芸熙介绍，石头城里的房屋，足足有一千多栋！
当然，那并不代表一栋房子就是一户居民，有很多是商铺和民宿。
和全国的景区一样，街道上卖的都是各种旅游商品，内容大同小异，但也有一些不同商品，比如松江县的手工艺品，苗族刺绣制品，有苗族服装、刺绣、布鞋、鞋垫，还有一些是女性常用的物品，如刺绣手提包、纱巾、刺绣钱包、帽子，等等。
肖力和潘芸熙在一家银饰品店停下来，把镜头对准在叮叮当当敲打的师傅，“芸熙，这是不是咱们苗族的银饰？”
潘芸熙微笑着说道，“对，那就是咱们苗族传统的手工银饰打造，这种手工艺，已经传承好几千年，是苗族人民特有的工艺品，你是不是打算买点银饰品？”
“是的，我看见师傅打造得那么认真，这些饰品那么漂亮，心里忍不住想带几件回去送朋友……”
确实，银匠师傅的打造水平很高，只见他手脚麻利的挥动着小锤子，白银方条的形状不断发生变化。
反复击打的过程，其实也是白银提纯的过程，重复得越多越好。m.xqikuaiwx.cOm
苗族人喜欢银制饰品，把它打造成各种各样的摆件，珍藏起来，每逢重大节日都会穿戴在身上。
那些有钱的人，往往喜欢购买含银程度很高的商品。
白银的纯度越高，其销售价格也就越贵，如果没有很好的分辨经验，随意在旅游区购买银饰品，是非常容易吃亏的。
毕竟，假货无处不在。
今天不同，肖力他们来到这里，那是宣传部和旅游局事先设计好的，就是帮老板做宣传推广，让他多卖出去件工艺品，也算是石头城宣传的一种方式。
为了推广景区，商品质量自然容不得半点马虎，县里要求白银的纯度必须百分之百保证。
“……家人们，据说常戴银饰品，对身体会有很大的帮助，而且还是检测人体健康程度的重要指标，有没有想带一件纯银饰品的朋友？如果有的话，等会儿我就厚着脸皮过去和老板砍价，至于能砍到多少，咱们先看再说……”
肖力的话说完，抖友们开始发表自己的意见，有人表示不愿意购买景区产品，也有人表示愿意看肖力砍价和直播，价格合适，可以买。
砍价的过程，抖友们很享受。
只要优惠力度够大，有时候看起来往往不可能的生意，又能促成销售。消费者常见的心理，第一是占便宜，第二是容易受环境影响。
既然有人需要，那就砍呗。
在镜头里，肖力和店主进行了一场谈判，“老板，我们是来做旅游直播的，你这个是银饰能不能便宜一点？”
“做直播吗？那可以给你一个很大的优惠价格，凡从你直播间里购买产品，我就给他打八折，你看如何？”店主也是个精明人，很懂得配合。
“八折？”
肖力的镜头，围着整个商店的转了一圈，主要是拍摄现有商品的销售价格。说老实话，价格还算合理，但却不是他预期的价格。
“……老板，八折确实太少了！我们直播间里有三百多万人，等于是在帮你打广告，如果你价格再低点，给我一个团购价，应该有很多的女粉丝要购买的，而且男粉丝可能也会买一两件，送给自己的女朋友哦……”
银饰店老板：“现在的生意不好做，利润也不高，而且白银的价格越涨越高，我们店可是松江县重点打造的良心品牌，用的材料全是纯银，大家可以放心购买，而这个价格，绝对是良心价了。”
肖力继续砍价，“老板，做生意要薄利多销嘛，今天是在为石头城做广告，以后景区人数更多，你的生意会更好……做生意嘛，眼光要放长远一些，把格局打开……”
老板：“……”
………
二人你来我往，唇枪舌战一番，肖力都不知浪费了多少口水，对方才“痛心疾首”的表示，只要销量过一百件商品，他可以按照3.5折的价格出售。
否则，只能按5.5折算。
3.5折！
店主不光承诺全用真银，而且还有很多礼品赠送，关键是价格已经降到很低。
这样的价格，绝对的良心价，已经很接近成本了。很多购物者不敢那么谈，即使偶尔要买产品，最多八、九折购买。
可见，景区产品的利润空间有多高！
实际上很正常，因为他们的那个标价，是包含旅行社和导游的提成在里面的，那些不明所以的散客按标价谈，绝对会吃亏。
现在，能够按3.5折拿到所有银饰，部分抖友就开始激动了，点开商品链接，就开始买买买。
谈妥价格，肖力和潘芸熙开始直播带货模式，拿出自己的杀手锏，憋着怎么也得去多卖一点银饰品。
抖友们也很给力，不到十分钟，银饰店销售一空，还有抖友在一旁嚷嚷着，让肖力上链接。
银饰本来就是非标准件商品，即使调度景区所有的商铺，也不够抖友们购买。当然，如果上流水线产品，又另当别论。
保证正名手工银饰！
那是宣传部和旅游局承诺的，为了推广松江县旅游，这一波商品绝对不能马虎。
…… 奇快文学为你提供最快的人生，从工地搬砖开始更新，第142章 银饰免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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