罗安民追问：“怎么个捆绑营销？”
“说实话，在来晋省之前，我在很多品牌的陈醋里挑选了很久才选的贵厂，罗厂长知道是什么原因吗？”
罗安民微微皱眉。
他还真不清楚。
因为晋省醋业可以说是神仙打架，就算是罗安民也不敢信心满满的说自己的紫林陈醋能排前三。
因为这么多醋厂，随便哪个，一拿出来都是有几百年历史的。
而且就算按照体量来说，紫林陈醋也算不上最大。
想了半晌，罗安民实在是苦恼：“左厂长您就直说吧。”
“因为紫林醋的味道最适合国人的口味。”
罗安民自己都不清楚：“是吗？”
左思巍笑道：“晋省的醋业很出名，或许紫林陈醋在晋省算不上最好，但是在全国范围内，紫林陈醋的酸度是最合适的。”
听到左思巍这么说，罗安民也开心的爽朗大笑了起来：“哈哈，原来如此。”
左思巍接着道：“罗厂长明白我意思了吗？”
罗安民摇了摇头：“还不太明白。”
“我的目光在全国，不在一省。”左思巍道：“现在晋省醋业乱成了一锅粥，这么多醋厂的利益链错综复杂，相互牵制，这种情况下像要跳出一个省，在全国范围内大展拳脚是很困难的。”
罗安民不置可否：“对，是这样的，外来的订单大多在司农商贸手里，然后由司农商贸分发到各个醋厂，分到每个厂的订单，也就勉强维持流水了。”
“司农商贸是比较恶心的二道贩子。”左思巍不屑的摇了摇头，不过继续说道：“但其实就算没有司农商贸，紫林也很难单独吃下来外省的订单。”
罗安民沉默了下来：“毕竟这么多醋厂竞争，送礼都送礼，喝酒都喝酒，最后订单是谁家的，全靠运气。”
左思巍点点头：“其实主要问题我觉得还是竞争过程中没有差异化。”
“你有的别的厂也有，你的口味也未必比另外几家百年老字号的强多少，任谁来都很难选的。”
罗安民看着眼前这个年轻人，赞许的点了点头：“你分析的很透彻，这也是晋省醋业僵局的主要原因。”
“内部已经纠缠不清，成了死结，那想要打破僵局就得从外界用力了。”左思巍笑道，一副胸有成竹的模样。
罗安民急忙请教：“左厂长有什么好办法？”
左思巍这时才缓缓把自己的计划铺开：“这就又回到了新易苹果醋和紫林陈醋捆绑营销上面来了。”
“紫林陈醋现在最缺的是噱头。”
“晋省各个醋业大差不差，老百姓买哪一家的陈醋都是喝，有细微的口感，也影响不到哪里去，毕竟做成菜，端到桌子上，没有谁能专业到尝出来其中的差别。”
“那噱头是什么？噱头就是给消费者一个借口，让他选择你的而不选择他的。”
“这个借口不需要太大，在这种绝对平衡下，别人都没有噱头，只要你有，天平就会向你倾斜。”
“我的建议是，新易苹果醋和陈醋一同削瘦。”
“晋省是醋乡，消费者喜欢吃醋，苹果醋这种营养饮料在冀省都能大火，在晋省没理由没销路的。”
“只要新易苹果醋低价好口味的产品进来，相信一定会有大销量。”m.xqikuaiwx.cOm
罗安民在一旁听的真切。
左思巍说的不错，本地的苹果醋卖不出去是因为太贵。
如果有个比较底价的产品出现，不但会把五块钱的本地苹果醋给排挤的退出市场。
甚至真能引起一波风潮也说不定。
“不过有一个问题，苹果醋销量打开了，那怎么影响紫林陈醋？”
左思巍道：“合作。”
“合作？”
“对，新易苹果醋不进入晋省，给罗厂长的苹果醋，在出厂前，我们会贴上紫林苹果醋的商标。”
罗安民豁然开朗：“左厂长的意思是，我们用你们的产品，来当做自己的产品？这会不会设计欺骗消费者？”
左思巍摇了摇头：“所以我们两个厂要达成战略合作协议，在独立产品线上，有相互合作的权利。”
“比如苹果醋，可以叫做新易苹果醋，也可以叫做紫林苹果醋，在紫林有了成熟的生产线后，甚至可以自厂生产。”
罗安民拍了拍手掌：“好！这个合作我认为很好！苹果醋弥补了紫林产品单调的不足，只要紫林苹果醋打出名声，紫林陈醋也一定会趁势水涨船高！”
看到罗安民心动，左思巍这才笑道：“好，那我们可以谈一下具体的合作细节，麻烦罗厂长把纸笔拿来。”
罗安民点了点头，拿来了纸笔。
左思巍一边写着一边说道：“原则上，前期紫林醋厂的苹果醋由我们新易醋厂提供，这个罗厂长没意见吧？”
罗安民点点头：‘那肯定的。’
“在三十万箱之前，每箱给紫林醋厂的价格，在批发价上打八折。”
“新易苹果醋一箱是十瓶，批发价是二十五块钱一箱。”
“给您就是二十块钱一箱，算是让利。”
“三十万箱到两百万箱，按照市场批发价提供。”
“两百万箱之后，新易醋厂会共享配料表和提供技术工人，贵厂可以自主生产。”
罗安民若有所思的看着左思巍的条件，琢磨道：“两百万箱……这个门槛会不会太高了？”
左思巍摇了摇头：“这个我是按照单纯的晋城市场算的最保守单数。”
“两百万箱，在我的预测下，五年内一定能消化下来的。”
罗安民点了点头：“行，就按你说的来，哪怕就是两块五一瓶，利润也足够大了。”
左思巍道：“另外，在第一年，每月保底订单一万箱，一年之后，每月保底订单三万箱，这个有什么问题吗？。”
罗安民急忙摆了摆手：“这保底订单是什么意思？”
左思巍解释道：“意思就是每个月紫林醋厂至少从新易醋厂下一万箱的订单。” 奇快文学为你提供最快的左思巍老雪糕更新，第104章 捆绑营销免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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