延乐闷头喝起了酒：“这是咱们兄弟几个第一份事业，真的我希望咱们能稳扎稳打的。”
左思巍摇了摇头：“没有商量的余地了。”
其实和张文帅做了那么久的朋友，左思巍清楚的很。
张总这个人，不是那种拘于小节的人。
左思巍哪怕今年没有给出一个满意的答卷，哪怕做了十万十五万的，张文帅也一定不会多说什么。
但这次建厂，属实是把张文帅给榨干了。
你来我往，左思巍也一定要还回去一份大礼。
所以无论最后的结果如何，这个目标还是绝对不会更改的。
“永帅？”左思巍看向左永帅：“别喝了，说一下这个月出去跑了多少单子？”
永帅耸了耸肩：“不多，除了你之前跑下来的那个冀省和羊城的经销商还算是稳定的老客户，每个月能下一千箱，其他的客户也都还是观望中，这个苹果醋的定价，确实是不好打开销量。”
“大经销商有接触到的吗？”
“按你说的，主要去省城出差，接触到了不少大经销商，但是这些人太精了，咱们在他面前稚嫩的很，没说两句就把我套路进去了，别说从他们身上得到啥好处了。”
左思巍微微思索了片刻，倒也能够理解。
永帅算是他这几个兄弟里最外向的一个了，也是脸皮最厚的一个。
但他毕竟在村里呆了二十来年，而做生意也不是靠脸皮厚争取来的。
没有一定的技巧和谈判的方法，很难谈下来合作。
“这样吧，明天我有点事儿，忙完之后，我们一起去出差一趟，我去谈，你在旁边看着。”
左永帅点了点头：“行，我是真好奇，那两个大经销你是怎么吃定的，这种老油条能有这么高的粘性，真是厉害。”
不干销售的活，他是真不知道销售的苦。
看左思巍出去一趟，就给醋厂拉来了几千箱的订单。
他一度以为这活就是躺着赚钱的，可谁成想，自己一个月出差十几次，加起来的订单也不过一千出头。
还不如思巍那俩老客户的订单呢。
左思巍接着问：“那另一件事呢？我不是让你主要办两件事，现在市面上最火的饮料是啥。
永帅从口袋里取出一张纸条：“主要就几种，我都记得呢，我在各个省都跑，发现普遍比较好卖的就是可口可乐和百事可乐这两款，不过不同省份也有自己独有的品牌，比如京城的北冰洋，津门的山海关，沈城的八王寺，还有山城的天府等等不过这些都是当地热销，外面反而没啥名气的。”
说着，他又翻到了纸条的背面：“还有几种是一阵一阵的，有一段时间销量很高，过一段时间就下去了，比如健力宝、旭日升，还有娃哈哈新出的非常可乐也挺火的。”奇快妏敩
左思巍问道：“这几款饮料的共同点是什么？”
“便宜。”永帅不假思索。
“只是便宜？”
永帅叹了口气：“其实怎么说呢，咱们一瓶苹果醋的价钱，可以买五六瓶汽水，可口可乐和百事可乐稍微贵点，那也能买两瓶。”
“一般家庭的，喝个饮料也没那么多讲究，也就是比凉白开好喝一点，或者在外面实在口渴没啥喝的才买的，那肯定选择便宜的会多一点。”
“那差异化呢？”左思巍又问。
“差异化？”
“这么多牌子的汽水，光是可乐就国产外企的一大堆，总有各自的卖点，这个没了解一下嘛？”
左永帅摇了摇头：“这个倒没有想那么多……”
左思巍叹了口气，也不能怪自己这个兄弟。
毕竟这小子光是推销就费尽了力气，哪有功夫在旁的上面考虑这么多。
“这个后面在出差的时候多留意一下，苹果醋肯定是有市场的，这个我也已经验证过了，你不用太担心，只要埋头深耕，一定有结果。另外的就是其他产品线的发展，这个也是给你以后推销的一个助手，毕竟如果只跑苹果醋，谈不成可能就彻底黄了，如果有别的产品，你还可以继续周旋。”
左思巍拍了拍永帅肩膀：“你明白我意思吧，就调查好竞品的产品情况，多汲取他们的优点，这样你后面推销的时候，说出来更有底气，也有话可说，说白了，这也是为你好。”
左永帅一怔，微微点了点头。
他现在出去最尴尬的事情，就是好不容易联系上一个经销商，然后出那么一趟远门，结果人家说对苹果醋没有兴趣。
然后自己就彻底懵逼了。
跑那么大老远，空手而归也不好，只能死缠烂打，结果是自尊心和自信心双双受打击。
如果有一个能让他自豪，并且可以大说特说的产品，这样他在苹果醋推不动的情况下，也能自信满满的推销另外一个产品。
其实做了这么久的销售。
左永帅也很清楚，能不能销售出去，能做出多大的业绩，和你自己对这个产品的认可度是有很大关系的。
他从小连个汽水都舍不得喝，面对三块多的苹果醋，他本身自己就十分不感兴趣，所以推销的时候，难免就底气不足。
而思巍看似让他调查市场，实际上确确实实是在帮他。
让他自己按照自己的想法，和调查，来开发一条新的生产线，这样在外面推销的时候，他就可以大大方方的跟别人讲了。
“我明白你的意思了，思巍。”
左思巍拍了拍永帅肩膀，鼓励道：“好好干。”
说完，兄弟几人又碰了一杯。
“延乐，你也别跟我抬杠了，说说我之前交给你的事儿吧，生产线上面的效率问题，你自己有什么想法吗？”
延乐夹了两片牛肉，道：“这个我在工作的时候也一直优化着，目前是把发酵的流程还有封装的流程加入了工业生产模式中，效率提高了有百分之三十左右。”
“具体怎么做的，说说。”
延乐解释道：“原来醋厂的发酵是那种纯人工的发酵手段，虽然说口感可能会好一点，但效率太慢，而且每一批发酵的时间也不固定。” 奇快文学为你提供最快的左思巍老雪糕更新，第92章 兄弟们的难题免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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