奇快文学>都市小说>苏尘李越韭菜也能成精>第一百六十九章 应对
  坐在沙发上,看着旁边刘梓欣担心的眼神,苏尘并没有隐瞒。

  然后跟刘梓欣讲了一下现在公司的现况,明天可能会有一场硬仗。

  “那你们明天再涨外卖费的话,会不会抢不过李非凡他们。”

  苏尘想起来了壮士断腕的李立,在没有任何征兆的时候就签了让利合同。

  已经预见到了要损失,自己提前损失的话就能把损失降到最小。

  现在自己碰到的不也是这种情况吗?

  以苏尘一直以来的性格,以前是根本不知道后退是什么滋味。

  我可以输,但是我不能主动认输的性格。

  现在有了刘梓欣的提醒,和李立这个实业大前辈的言传身教。

  让苏尘也有些动摇,虽然提前涨价会向外界展示自己可能是怕了李非凡。

  但是商业竞争中谁怕谁重要吗?而且苏尘在意的也不是现在的面子,而是赶快把自己发展起来的速度。

  所以少赔钱是很重要的,这样的话刘梓欣和李立两人的做法可能是对的。

  苏尘考虑好了之后,坐直了身体拿出了电话。

  “你说的对,我应该今天就舍弃一些东西,才能减少损失。

  如果再坚持我那种固执的思维,可能会赔的更多。”

  在公司管理群里发了一个信息。

  “今天把外卖单价涨上去,不用留利润空间,直接把除了成本的盈利全部转换成外卖费。”

  刘梓欣就坐在苏尘的旁边,侧着头就看到了苏尘发出的信息。

  然后感觉苏尘是不是做的有点过于极端了,这样的话整个鲜奶厂就没有了任何利润。

  就相当于在做无用功。

  那样的话和停工歇业不是一样的结果吗?

  “苏尘,如果没有利润了,那不就和关门是一样的结果吗?至少要赚一些吧。”

  苏尘知道刘梓欣的疑问,毕竟李立都是保持着最低的利润率签的合同。wWw.xqikuaiwx.Com

  而苏尘这样破釜沉舟的措施,肯定没人能看懂。

  “近期的利润不那么重要,一个品牌不倒才是最重要的。

  而现在鲜奶厂正处在转型期,转型以后能带给新销售模式的就是品牌的口碑了。

  如果再这时候走错一步,外卖员被抢走,运力不够,客户收货太慢,然后就会影响整个鲜奶品牌的形象。

  所以这一个月不仅仅是不赚钱,就算是赔一些,只要没有赔到我的底线,我必须把钱投进去保持品牌的口碑。”

  这时候群里传来了舒文计算的利润率和涨价幅度。

  “如果不考虑利润,现在18一升的价格,外卖最多做到一单配送费涨到13,已经比美团的外卖单价高了很多了,而且咱们还是在固定地点取货。”

  苏尘明白舒文的意思,就是咱们如果开放外卖员入职,那么美团的外卖员肯定会全部来自己公司。

  但是苏尘并不想开房招聘。

  因为苏尘一开始对小土APP的定位就是公司展示,而不是外卖软件。

  这次对鲜奶转型,也是想把小土APP上的外卖功能解放出来,在继续做其他的项目。

  不是说不能一起做,但是客户对于一个APP的印象只能有一个功能,如果功能繁杂,客户可能连打开都懒得打开。

  “那我们涨到每单运费15元,现在咱们每天有多少客户。”

  “每天点外卖的客户差不多在3万左右,如果咱们在贴两块钱运费的话,一天就要支出6万元,一个月就是一百八十万,快二百万了。”

  肖健这时候看到群信息,也吃了一惊,开始劝起了苏尘。

  “苏尘,不用着急吧,明天可以先看看情况,然后做个调研,看看咱们把外卖单价涨到多少合适,在涨也不迟吧。

  如果这么着急的涨价,只要涨价了就不好回到以前的价格了。”

  肖健说的苏尘知道,但是本来苏尘就想和外卖这种销售模式切割,现阶段的给外卖员涨价也是维持品牌口碑。

  只有一种情况外卖员的单价降不下来,就是单一销售模式的时候。

  如果有第二种销售模式,直接降价,然后用第二种销售模式弥补,这样的情况就没有降不下来的烦恼。

  “口碑最重要,而且最多一个月鲜奶的销售渠道就能扩展出来。

  所以只陪二百万就能维持口碑,还是很划算的。

  如果明天看情况涨价,就有些浪费口碑的风险。

  所以直接一步到位是最好的,就像买东西,我买它不是因为它比其他家的便宜,而是我能用它产生多少情绪价值。

  这二百万维持品牌口碑,在我来看是远远高于我的预期的,所以提前投入我也不会感觉到吃亏。”

  把自己的想法发出去之后,刘梓欣在旁边也看到了全程。

  因为要看苏尘发的信息,刘梓欣的头已经快凑到苏尘的胸口了。

  然后苏尘当然不会提醒刘梓欣,闻着好闻的发香,指挥着手下去干活,多么惬意的生活啊。

  如果舒文和肖健知道苏尘现在的想法,肯定要把苏尘拉出来批斗一顿。

  刘梓欣看苏尘发完了信息,还在想苏尘的这个办法的好处和坏处。

  没想到回神之后,苏尘已经搂住了自己,而自己也靠在了苏尘的胸口。

  因为已经有过很多的肢体接触了,虽然是第一次拥抱,但是刘梓欣并不感觉到尴尬,而是感觉很和谐,不过还是坐直了身体,白了苏尘一眼。

  “坏人,那你这样做之后,整个公司这一月就没有什么利润了啊。

  而且现在咱们俩还是不能自由活动的状态,你想开拓另一个销售渠道也很难吧。”

  听到刘梓欣谈到现实的问题,苏尘也正经起来。

  “是啊,如果要开拓渠道,肯定要出大学城的,而现在咱们这种情况,看起来是个持久战啊。”

  苏尘要开拓渠道必须要出大学城,但是现在的情况,苏尘当然没什么问题,因为他也想快点引出这个杀手,这样刘梓欣也能拜托这种提心吊胆的日子。

  但是苏尘知道刘梓欣肯定不会答应自己出去的。

  所以只能赶快设计一下怎么能在大学城内引出杀手,这样刘梓欣安全了,自己出了大学城刘梓欣也不会担心了。

  “我去做饭。”

  到了中饭时间,两人就一同去厨房做饭。

  他们都很享受现在这种家庭的平静和幸福的感觉。 奇快文学为你提供最快的苏尘李越韭菜也能成精更新,第一百六十九章 应对免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
章节错误,点此报送(免注册), 报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待