搞定一个人最有效的方法便是投其所好。
顶天集团的赵部长和田老对王星天来说是这个项目的关键人，必须要搞定，但时间紧张，王星天来不及去详细了解他们的爱好。
好在大多数男人都有着共同的爱好：贪财好色爱面子。
王星天感觉赵部长就属于此类，王星天前世也当过小老板，对搞定这样的人也有三板斧。
先许诺事成之后必有好处感谢，然后喝酒唱歌洗浴一条龙，把面子给足他。
吃了喝了玩了，帮他们自然是会帮的，做成之后还有好处拿，何乐而不为。
做不成他们也不损失什么，反正我也帮你了。
但田老即不贪财也不好色，那可能就是图个名。
王星天在海城大饭店吃完饭后，对里面的环境服务和菜品很满意。
就定了一个包间，短息发给了赵部长。
吃完饭后，先把程工送回了公司。
他决定下午和强子先去会会田老。
第一次去田老家拜访，空手不合适，太贵重的礼品更不合适，就只买了点水果。
根据王工提供的信息，他们来到了田老所住的小区。
这是一个老旧小区，是顶天集团的单位宿舍。
但王工也只知道田老住在这个小区，不知道具体在哪栋楼哪个单元。
好在住在这里的大部分都是顶天集团的职工，彼此之间应该大部分都认识。
现在是上班时间，小区里面人比较少，只有几个老头在健身区旁下棋。
王星天和强子走过去。
强子对一个在旁边看棋的大爷问道：“大爷，您好，您知道田老住哪栋楼吗？”
大爷指了指正在下棋的一个老头，说：“田老，找你的。”
田老穿一件有些年岁的夹克，头发稀疏花白，抬头看了一眼。
“你们是什么人，找我什么事？”
“田老，您好，我们是银海科技的，今天去咱们集团做交流，他们都说您是老专家，所以过来跟您交流一下，听听您的意见。”
“我没意见，你们不用跟我交流，回去吧。”
田老头也没抬，仍专心下棋。
“田老，您先下棋，我们不急。”王星天当然不想被他一句话打发走。跟强子也站在旁边看他们下棋。
一局下完，田老输了，对跟他对弈的老头说道：
“不行，再杀一局，刚被这两个厂家的业务员搞的分心了。”
又一局结束，田老直接被对面老头用马后炮将死，又输了。
“哈哈，田老啊，这次服了吧。”对面的老头笑道。
“不行，再来一局。”田老还不服气。
这时旁边看棋的大爷说道：“田老，该我杀一盘了，人两个小伙子都等你半天了，你赶紧跟人交流交流。”
田老这才站起身来，对王星天和强子说道：
“我就最看不惯你们这些做业务的，净想着走歪门邪道，败坏社会风气，踏踏实实做点别的什么不好。”
看来这个田老对厂家的业务人员成见确实深，王星天笑着附和道：
“田老，您说的太对了，我也看不惯那些做业务的，搞得乌烟瘴气，让真正潜心做技术的公司反而没了销路。”
“嗯，对，要我说啊就不应该存在业务员，这个职业对社会科技的进步起不到一点作用，把这精力用在技术上，产品好了还愁卖不出去吗？”
现在哪个公司销售部不是最重要的部门，业务员不但会继续存在，而且对公司来说会越来越重要。
但像田老这种老一辈的观念，王星天也能理解。
认为做业务那就是不务正业，还不如踏踏实实当个工人为社会做贡献。
“田老，您说的太对了，如果每个公司都没业务员，把这销售费用投在研发上，肯定能加快科技的进步。”
“嗯。”田老认可的点了下头，又好像想起什么问道：“你们不是业务员？”
“不是。”王星天一脸认真的回答道。
看见王星天这样一本正经的说谎，强子忍不住扭过脸去偷笑。
“真不是？”田老明显不太相信。
“田老，我们是做技术的，这次过来主要是想跟您交流一些技术上的事情，看您这边还有什么建议，我们回去完善一下最终技术方案。”
“哦，那我问你几个技术问题，你回答一下。”
田老显然还是不完全相信王星天说的。问了王星天几个比较专业的技术问题，好在王星天学的那点技术派上了用场。
“哎呀，小伙子你还真是搞技术的啊，哪年毕业的，在这公司干了几年了？”
田老相信他问的几个技术问题，一般业务员还真回答不来，对王星天态度也转变了许多。
“田老，我是09年毕业的，在公司干了两年了。”
“哦，在这之前是做什么的？”
“田老，我刚毕业做的就是技术方面的工作，当时是通过校招进来了咱们市高新技术研究院。”
“那可是好单位啊，你在哪个部门？”
“总工办公室，我师父是孙老。”
“老孙头啊，我说小伙子，老孙头那可是教授级高高工啊，多好的机会，你不好好呆着干下去，可惜啊。”
这倒是出乎王星天的意外，聊着还扯上关系了。
有了这层关系就更好说话了，但王星天也不敢乱说了，传到他师傅耳朵里也不好。
“田老，您认识我师傅啊？”
“岂止是认识，从小玩到大的，只是恢复高考后他考上了大学，我当了工人，现在也是难得一见，还是去年春节在一起喝了一次酒。”
“哈哈，田老，我说怎么一见您就觉得这么亲切，您和我师傅一样正直有奉献精神，退休了也闲不下，还想着为社会做贡献。”
“小伙子，既然你是老孙头的徒弟，就不用说客套话了，虽然你懂技术，但我不相信你来就单纯为了和我交流技术，直说吧，如果我帮你，这事成了的话能给我多少好处？”
田老说的一本正经，但王星天觉得这是田老在诈他。一脸为难的说道：
“田老，我们公司没有回扣，我来也不是找您帮忙的，您正直了一辈子，我怎么能让您为了这点事坏了名声。”
王星天公司确实是没有回扣，公司给销售人员高提成，这些费用都包含在提成里面了。
这样的好处是公司规避了一些商业风险，万一出了事，那都是销售人员的个人行为，跟公司没有关系。
但说来找田老不是为了找他帮忙，田老自然不信。
田老虽然为人耿直，但也是有多年社会经验的，原来也做到了集团总工的位置，不是那么好糊弄的。
“就这？你来找我除了技术这块，还是想让我做点什么的吧？”
“公平，田老，现在招标虽然标榜公开，公平，公正，但我知道实际做起来很难。”
田老沉思了一下。
“嗯，我决定不了最终结果，但在我的职责内会做到公平，你行我就说你行，你不行我就说你不行。”
“谢谢田老，其实除了技术我还兼着销售，也就是技术型销售，我们公司虽然没有回扣，但是有提成的，如果我能做成这个项目，我会拿出一部分提成来感谢您的正直。”
“哼，你感谢了我还能正直吗，你们年轻人压力大，如果能做成，自己留着改善一下生活吧。”
“田老，我刚才说的话确实欠妥，但你和我师傅都是我敬佩的人，我真的不知道怎么表示心里的感谢。”
“我是为了公平，不是为了你，所以你不用感谢我，我只是做了我该做的。
你不是追求公平吗？
如果你因为公平感谢我的话，那你就做一个正直的人吧。”
“田老，感谢您的教诲。”
“嗯，你这孩子虽然有点小聪明，但本质不坏，社会是个大染缸，希望你能保持本质不要变坏，随波逐流。”
“田老，您的话我记住了。”
“嗯，你们就不用跟我这个老头子在这里耗了，该忙什么忙去吧。”
王星天拿过强子手里的水果。
“田老，这个.......”
“带回去。”田老摆了摆手。
“田老，您和我师父是老相识，就相当于晚辈来看望长辈了。”
“哈哈，那好吧。”
田老露出了慈祥的笑容，接过了王星天手里的水果。 奇快文学为你提供最快的王星天李雅静过去的成绝唱更新，第36章 投其所好免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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